Senior Account Sales Engineer

Job DescriptionWesentliche AufgabenPräzise Prognose und Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten für Bildverarbeitungslösungen mit Endkunden, Partnern und OEMs zur Erreichung des UmsatzzielsAnwendung des Cognex-Verkaufsprozesses zur effektiven Demonstration von Produkten bei Kunden und zum Gewinnen großer strategischer ProjekteNachverfolgung von Verkaufschancen und Terminvereinbarung für Kundenbesuche mit Fokus auf GeschäftsmöglichkeitenEffektive Durchführung von Kundenbesuchen im Rahmen eines lösungsorientierten VerkaufsansatzesZusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Vertriebsgebieten bei Projekten, die entweder in einem anderen Gebiet integriert oder installiert werden oder bei denen dieEntscheidungsträger außerhalb des eigenen Verkaufsgebiets ansässig sindNachverfolgung von Kundenanfragen, Verständnis der Systemanforderungen und Abgrenzung der Cognex-Lösung gegenüber WettbewerbernUnterstützung bei Messen und anderen MarketingveranstaltungenKoordination von Produkttests in Zusammenarbeit mit dem Application Engineering Team Pflege und kontinuierliche Aktualisierung von Projektinformationen im Sales BookKenntnisse, Fähigkeiten und KompetenzenNachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb in der Automatisierungs- oder einer vergleichbaren BrancheErfahrung im lösungsorientierten VerkaufAnwendung eines definierten Verkaufsprozesses zur konstanten Erreichung der gewünschten ErgebnisseGute PC-Kenntnisse und sicherer Umgang mit MS-Windows-AnwendungenFähigkeit zum selbstständigen Arbeiten erforderlichMindestanforderungenAbschluss eines technisch orientierten Studiums oder gleichwertige BerufserfahrungNachweisliche Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen erforderlichErfahrung im Verkauf technischer Produkte an alle Ebenen einer OrganisationErfahrung im Verkauf von Bildverarbeitungssystemen ist von Vorteil