Senior Key Account Manager – Retail/ Decoración

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Senior Key Account Manager para una compañía internacional líder en la producción de elementos naturales preservados para el sector del mueble y la decoración.La empresa quiere incorporar talento al área comercial en Valencia, ampliando su equipo con un/a Senior Key Account Manager que aporte experiencia en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, Primark, H&M home, entre otras.La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave a nivel nacional e internacional, con un papel estratégico en el crecimiento del negocio y la expansión de la marca en nuevos mercados y líneas de negocio.Descripción de las funcionesDesarrollo de negocio y gestión de cuentas claveIdentificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores de mueble y decoración, especialmente en los canales: Retail (B2C): grandes cadenas como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc; y distribución especializada: mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales.Realizar vigilancia activa del mercado nacional e internacional para detectar oportunidades comerciales (clientes, productos, campañas, movimientos de la competencia).Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido y rentable.Negociación comercial y cierre de acuerdosPreparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas.Definir condiciones comerciales, márgenes, precios y políticas adaptadas a cada cuenta estratégica.Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y los estándares de servicio.Colaboración con marketing, producto y diseñoTransmitir información clave del mercado para la creación y adaptación de colecciones.Trabajar junto a marketing en la elaboración de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones y contenido para ferias.Participar en campañas de lanzamiento, activaciones comerciales y eventos con clientes.Participación en ferias y visitas comercialesRepresentar a la compañía en ferias nacionales e internacionales del sector.Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para identificar oportunidades de expansión, posicionamiento o mejora.Planificación, análisis y reportingElaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad.Medir el rendimiento comercial mediante KPIs (ventas, margen, conversión, rotación).Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción orientados a objetivos.Gestión documental y herramientas de gestiónUtilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y dar seguimiento a la actividad.Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.Coordinar con administración y logística para asegurar una experiencia impecable al cliente.Requisitos mínimosExperiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector mueble, decoración o industrias afines.Trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas retail o distribución internacional, preferentemente con compañías de gran volumen y proyección internacional (IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares)Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel avanzado, presentaciones).Perfil analítico, proactivo, resolutivo y con gran capacidad de negociación.Sensibilidad estética, presencia profesional y orientación clara a resultados.Características y condiciones del puestoCrecimiento y formación continua: Apostamos por tu desarrollo profesional, con formacionesadaptadas a tu rol y tus retos.Salario competitivo: compuesto por un fijo de aproximadamente 40.000€ + 20% de variable B/A.Flexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.Bienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.Cultura colaborativa y dinámica: Trabajamos en equipo, fomentamos la creatividad y valoramos las ideas que aportan valor real.Un lugar donde marcar la diferencia: No solo trabajamos productos, creamos experiencias. Buscamos personas que quieran dejar huella y contribuir a que nuestra marca siga brillando en todo el mundo.Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.