Senior Partner Account Executive

Job Descriptionパートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）お客様との関わりに興味はありますか？関係構築やお客様の成功を実現することに情熱をお持ちですか？チャネルセールスチームに参加しませんか当社のチームは、あらゆる主要産業における世界有数の企業と協力し、インターネットをより高速かつ安全にするために取り組んでいます。グローバル 500 企業のパートナーとして、お客様や見込み顧客と協力し、ビジネスニーズに沿ったソリューションを提供しています。当社のグローバルプラットフォームを最大限に活用できるよう、強固な関係性と深い洞察を築いています。最高のパートナーと共にシニアパートナーアカウントエグゼクティブとして、担当顧客の維持・拡大を担っていただきます。パートナーを通じて Akamai の売上を拡大し、パートナーシップのセールスプランを実行、さらに日本地域における Akamai のパートナーシップ活動を推進していただきます。主な業務内容 Akamai パートナーエコシステムのリクルート、維持、進化 パートナー企業の主要ステークホルダーやフィールドセールスチームとの信頼関係を築きながら、 Akamai の優先事項を推進 デジタルマーケティングを通じたリードの獲得と育成 Akamai とパートナー双方のセールス戦略に基づき、クラウドコンピューティング事業向けのパートナー別イネーブルメントプランを策定 既存および新規パートナーに対し、 Akamai のクラウド技術を推進することで収益を拡大、新規ビジネスを獲得 新規顧客候補に対するビジネスの特定、開拓、クロージング 好きなことを仕事にこのポジションで成功するためには、以下のご経験・スキルが求められます： クラウドコンピューティング分野におけるチャネルセールスマネジメント（パートナー）または事業開発の経験 チャネルパートナー向けにセールスを促進するデジタルマーケティング戦略の策定・実行経験 大手グローバル企業パートナーとのビジネス開発経験 Are you interested in engaging with customers?Are you passionate about building relationships and ensuring customer success?Join our Channel Sales TeamOur team works with world leading companies in every major industry to make the internet fast and secure.As a partner to the Global 500, we collaborate with customers and prospects to align solutions to business needs.We build relationships and insights to maximize product value through the full scope of our global platform.Partner with the bestAs a Senior Partner Account Executive, you will be responsible for retaining and growing customer sets. You will drive revenue of Akamai with partners. You will also execute the Partnership sales plan and work with our Akamai Partnerships in Japan.As a Senior Partner Account Executive, you will be responsible for:Recruiting, retain and evolve Akamai partner ecosystemChampioning Akamai priorities with stakeholders, while maintaining trusted relationships with key partner stakeholders and field sales teamsUsing digital marketing strategies to generate and qualify leadsDefining partner-specific enablement plan based on the combined Akamai and partner's sales strategy for our Cloud Compute businessLeading revenue and acquiring new business by evangelizing Akamai's cloud technology to existing and prospective PartnersIdentifying, developing and closing new business at prospective Akamai customersDo What You LoveTo be successful in this role you will:Experience with channels sales management (Partner) and/or business development in Cloud Computing spaceDevelop and execute digital marketing strategies to enable and drive sales for channel partnersHave business development experience with large, global Enterprise partnersBuild your career at AkamaiOur ability to shape digital life today relies on developing exceptional people like you. The kind that can turn impossible into possible. We’re doing everything we can to make Akamai a great place to work. A place where you can learn, grow and have a meaningful impact.With our company moving so fast, it’s important that you’re able to build new skills, explore new roles, and try out different opportunities. There are so many different ways to build your career at Akamai, and we want to support you as much as possible. We have all kinds of development opportunities available, from programs such as GROW and Mentoring, to internal events like the APEX Expo and tools such as Linkedin Learning, all to help you expand your knowledge and experience here.Learn moreNot sure if this job is the right match for you or want to learn more about the job before you apply? Schedule a 15-minute exploratory call with the Recruiter and they would be happy to share more details.