(Senior) Partnerships Manager (m/w/d)

Als unser (Senior) Partnerships Manager spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts durch kommerzielle Partnerschaften.In direkter Zusammenarbeit mit dem Team Lead Partnerships ist es deine Mission, strategische Reseller- und Distributionspartner zu identifizieren, zu gewinnen und weiterzuentwickeln - mit einem besonderen Fokus auf das Steuerberater-Ökosystem.Du arbeitest eng mit den Teams aus Sales, Marketing und Product zusammen, um unsere Reichweite zu vergrößern und das Umsatzwachstum über neue Kanäle zu beschleunigen.Deine AufgabenPartnergewinnung vorantreiben: Identifiziere und kontaktiere potenzielle Reseller- oder Referral-Partner - insbesondere Steuerberater, Systemhäuser und dienstleistungsnahe Partner im MobilitätsbereichPartnerschaften abschließen: Steuere den gesamten Sales-Zyklus - von der Leadgenerierung bis zum unterschriebenen PartnerschaftsvertragVerantwortung für Umsatz-KPIs: Erziele messbares Geschäftswachstum durch deine PartnerschaftenCross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite eng mit den Teams aus Sales, Marketing und After Sales zusammen, um einen reibungslosen Partner-Onboarding-Prozess sicherzustellen und Go-to-Market-Aktivitäten zu unterstützenPerformance überwachen: Verfolge Pipeline, Performance und ROI deiner Partner und optimiere regelmäßig deine Strategien für maximale WirkungErfolg in dieser Rolle sieht so aus:Nach 3 Monaten: Du hast erste Kontakte zu potenziellen Partnern aufgebaut und eine solide Pipeline an Partnerschaftsmöglichkeiten geschaffenNach 6 Monaten: Du hast die ersten Partnerschaftsabschlüsse erzielt und Partner erfolgreich in bestehende Geschäftsprozesse integriertNach 9 Monaten: Du analysierst die Performance deiner Partnerschaften und passt deine Strategien zur Erzielung maximaler Ergebnisse anWas du mitbringst2-4 Jahre Erfahrung im Partnership Sales, Channel Sales oder Business Development, idealerweise im B2B-SaaS- oder Tech-UmfeldNachweisbare Erfolge in der Verhandlung und im Abschluss von Deals mit SMB- und Mid-Market-PartnernAusgeprägtes Stakeholder-Management und starkes kommerzielles VerständnisFließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)Erfahrung im Bereich Mobilität, Flottenmanagement oder Tax Tech ist ein Plus, aber keine VoraussetzungEine Hands-on-Mentalität: proaktiv, strukturiert und sicher im eigenständigen Steuern des gesamten Sales-ProzessesUnser Angebot:Autonomie: Wir möchten dich wegen deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leistenNachhaltiges Wachstum: Wir sind profitabel, erzielen mehr als 45 Mio. € ARR und wachsen weiter! Das schaffen wir auf eine sehr nachhaltige Weise, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und SoftwareEine ungedeckelte Provision und Faire ZieleKultur: Du wirst Teil eines hoch kollaborativen und leistungsstarken Teams welches regelmäßig zu Company Events und Team On-sites in Berlin zusammenkommtGesundheit & Wohlbefinden: 30 Urlaubstage sowie 1 Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur Nilo.health PlattformInvestition in dein persönliches Wachstum: Klare Karrierepfade und ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR etcBenefits: Urban Sports Club-Mitgliedschaft, Hrmony-Abonnement, JobRad oder Zuschuss zum Deutschland-TicketHomeoffice? Kein Problem! Wir haben ein schönes Büro im Herzen Berlins und idealerweise wohnst du auch in Berlin, aber du kannst auch 100% remote aus ganz Deutschland arbeitenWorkation: Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!