Senior Salesmanager

Senior Sales / Business Development ManagerOver rb2rb2 is al 20 jaar een tech-first bureau dat geen standaard websites oplevert, maar platforms, automatisering en AI-oplossingen die bedrijven echt verder helpen.Met 60 slimme mensen in Nederland, Portugal en China werken we voor klanten zoals Europarcs, Action, Dartshopper, IPN en Wavin.We groeien hard. En we zoeken een salesprofessional die dat versnelt, iemand die begrijpt dat technologie pas waarde heeft als het echte businessproblemen oplost.De rolWe zoeken een Senior Sales / Business Development Manager die geen gladde “pitchmachine” is, maar een strategische gesprekspartner met commerciële scherpte.Je snapt hoe retailers en groothandels vastlopen op verouderde systemen, gebroken processen en versnipperde data, en je weet hoe rb2 die problemen oplost met commerce, automatisering en AI.Je verkoopt geen dromen. Je verkoopt realistische trajecten waar klanten én ons team beter van worden. Je daagt uit, stelt vragen, denkt mee en sluit deals die kloppen; inhoudelijk én commercieel.Wat je gaat doenNew business & lead managementJe opent deuren bij C-level en MT van retailers en groothandels.Je bouwt een gezonde pijplijn door slim te jagen en relevante netwerken te benutten.Je zoomt in op echte pijnpunten en vertaalt ze naar duidelijke kansen.Je challenge’t klanten op aannames en brengt scherpte in elke fase van het gesprek.Salesstrategie & dealmakingJe ontwikkelt strategieën die niet gaan om “targets ophalen”, maar om partnerships opbouwen.Je werkt nauw samen met consultants en solution architects voor winnende voorstellen.Je presenteert concreet, eerlijk en zonder buzzword-bingo.Je sluit deals die duurzaam zijn voor klant én delivery team.Samenwerking met het teamJe speelt op het juiste moment de juiste experts in, zonder verantwoordelijkheid af te schuiven.Je houdt vaart in het proces: van eerste gesprek tot handtekening.Je zorgt dat de transitie naar delivery soepel verloopt.Markt & propositieJe volgt marktontwikkelingen in retail, groothandel, commerce en AI.Je signaleert kansen voor nieuwe proposities en producten.Je bent zichtbaar in de markt: events, netwerken, content, gesprekken.Wat je meebrengtErvaring & kennis7–10+ jaar ervaring in B2B sales in digitale transformatie, e-commerce of tech-agencies.Ervaring met het verkopen van projecten >100k.Je begrijpt processen in retail/groothandel en weet hoe technologie daar winst pakt.Je bent comfortabel in gesprekken op C-niveau.Je snapt AI, automatisering en platformtechnologie genoeg om kansen te herkennen en te vertalen.CompetentiesHunter met inhoud, geen koude-verkoper.Strategisch inzicht: je ziet patronen en kansen waar anderen ze missen.Analytisch sterk en goed in luisteren.Relatiebouwer die vertrouwen wint door inhoud, niet door druk.Resultaatgericht, maar niet resultaatslomp.PersoonlijkheidDirect, transparant en allergisch voor bullshit.Ondernemend: je creëert beweging.Energiek, scherp en nieuwsgierig.Teamspeler: je gaat nooit voor de quick win ten koste van anderen.Wat wij biedenImpact & groeiGrote invloed op de commerciële koers van rb2.Ruimte om kansen en proposities zelf te bouwen.Een organisatie die snel beweegt en waar beslissingen geen maanden duren.Budget voor events, trainingen en ontwikkeling.WerkcultuurGeen corporate gedoe.Hybride werken.Borrels in onze eigen bar, hackathons, sport, wintersport; we houden van plezier.VoorwaardenSterk basissalaris passend bij senior niveau.Geen individuele bonushonger.Bij rb2 geloven we in deals die duurzaam zijn, niet in targets die de samenwerking met delivery kapotmaken.Daarom kiezen we bewust voor:teamdoelstellingen,gezamenlijke resultaat- of winstdeel regeling,een eerlijke, voorspelbare beloning die kwaliteit boven kwantiteit zet.25 vakantiedagen (op basis van 40 uur).Pensioenvergoeding van 5% vanaf jaar één.Telefoonvergoeding en laptop.SolliciterenKlinkt dit als een plek waar jij deals kunt sluiten die er toe doen?Stuur je cv of LinkedIn-profiel. Motivatie mag, hoeft niet.