Service technico-commercial

FICHE DE POSTE :Technico-Commercial Spécialisé en Équipements Didactiques pour les enseignements scientifiques et technologique (H/F)1. Présentation de l'EntrepriseDelAfrica est société camerounaise basée à Douala, spécialisée dans la distribution et la mise en service d'équipements didactiques de haute technologie destinés à l'enseignement scientifique, technique et industriel. Notre offre comprend des bancs d'essai, des pilotes de laboratoire et des outils de simulation pour les facultés techniques, grandes écoles d’ingénieurs, instituts de technologie et centres de formation professionnelle scientifiques et technologiques en Afrique centrale et en Afrique de l'Ouest.2. Détails du Poste Section Détail Intitulé du poste Technico-Commercial / Ingénieur Commercial Lieu de Travail Douala, Cameroun (possibilités déplacements dans la zone couverte : Afrique centrale Afrique de l’Ouest) Rattachement Direction Générale Type de Contrat Stage professionnel pouvant déboucher sur un Contrat (Forte perspective d’évolution) 3. Missions et Responsabilités PrincipalesSous la responsabilité du Directeur Commercial, le Technico-Commercial aura pour mission principale d'acquérir de nouveaux clients et de développer le portefeuille existant afin d'assurer la croissance des ventes d'équipements didactiques sur la zone Afrique centrale et Afrique de l'Ouest.Développement Commercial et Prospection (50%)Mener une prospection active pour identifier et acquérir de nouveaux clients (établissements d'enseignement supérieur, ministères de l'Éducation et organismes de financement de projets).Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants en identifiant des opportunités d'up-selling et de cross-selling.Établir et maintenir un réseau solide de contacts (décideurs, directeurs, chefs de département) dans la zone assignée.Participer aux salons, conférences et événements pertinents pour promouvoir l'offre de la société.  Conseil Technique et Vente (40%)Analyser précisément les besoins pédagogiques et techniques des clients (selon les cursus, les filières : génie mécanique, électrique, chimique, etc.).Proposer des solutions didactiques complètes et sur mesure (bancs d'essai, logiciels de simulation, équipement de laboratoire).Réaliser des présentations techniques, des démonstrations et des webinars pour valoriser l'aspect didactique et la qualité des équipements.Élaborer les offres commerciales et techniques (réponses aux Appels d'Offres) en collaboration avec le service technique.Négocier et suivre les projet jusqu’à la signature du contrat (du début du projet, passant par l’obtention du bon de commande jusqu’au paiement final) et assurer le suivi de la relation commerciale.Gestion de Projet et Suivi (10%)Coordonner les phases de livraison et d'installation des équipements avec l'équipe technique.Assurer le reporting commercial régulier selon les règles en entreprise et la mise à jour du CRM.Effectuer une veille concurrentielle et technologique permanente sur le secteur de l'éducation scientifique.Assister aux réunions internes nécessaires et sollicitées par la Direction ou les autres services.4. Profil RecherchéFormation et ExpérienceFormation : Minimum Bac+2/3 (BTS/Licence ou équivalent) dans un domaine technique pertinent (Génie Mécanique, Électrique, Automatique, ou tout autre domaine technique). Une formation de niveau Ingénieur (Bac+5) ou Master est considérée comme un atout majeur.Expérience : Minimum 2 à 5 ans d'expérience réussie dans une fonction similaire, idéalement dans la vente B2B d'équipements complexes, de solutions techniques ou de matériel d'enseignement/laboratoire.Connaissance du marché : Une excellente connaissance des institutions éducatives et des circuits de décision en Afrique centrale et/ou de l'Ouest est un atout majeur.Compétences Techniques et LinguistiquesMaîtrise du cycle de vente B2B long et complexe (ventes de projets).Aisance technique pour comprendre et expliquer le fonctionnement des équipements didactiques (mécanique, électronique, thermique, etc.).·      Forte capacité à développer et entretenir la relation client.Langues : Maîtrise parfaite du français (oral et écrit). Bonne maîtrise de l'anglais technique est souhaitable.Informatique : Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et d'un outil de CRM. Qualités PersonnellesSens de la pédagogie et clarté dans la communication.Bonne Aisance relationnel Autonomie, Proactivité et Organisation pour gérer une zone géographique étendue.Forte orientation résultats et sens de la négociation.Courtoisie, respect et professionnalisme sont de rigueur dans toutes les interactions internes et externes.Capacité d'adaptation et de travail dans un contexte multiculturel.Disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps).Ce poste représente une opportunité unique de concilier expertise technique et développement commercial au service de l'excellence de l'enseignement scientifique en Afrique.