Solution Advisor

PositionSolution AdvisorJob DescriptionArrows Enterprise Computing Solutions (ECS) is a global technology company that provides innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel activation services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners serving commercial and public markets.FokusProaktiv opfølgning, specialistviden og tæt samarbejde med partnere og leverandørerStillingsbeskrivelseSom Solution Advisor er du en specialist med stærk produktviden og en afgørende rolle i at sikre fremdrift i salgsprocesserne. Du arbejder eksekverende og proaktivt – med systematisk opfølgning som et af dine vigtigste fokusområder. Du understøtter både BDM’er, partnere og leverandører med kvalificeret rådgivning, og du har ansvar for at sikre, at vi følger op på pipeline, leads og muligheder – rettidigt og med høj kvalitet. Du er med til at skabe synlighed, fremdrift og afslutning på sagerne, og du bidrager aktivt til at fastholde og udvikle relationer med både kunder og samarbejdspartnere.Med Salesforce som dit primære værktøj er du med til at sikre struktur, gennemsigtighed og handling på tværs af salgsorganisationen. Samtidig bringer du din produktviden i spil som en værdifuld rådgiver, der bidrager til at finde de rigtige løsninger og støtte partnerne i at få mest muligt ud af samarbejdet. Derfor vil certificeringer indenfor Crowdstrike, Splunk, Trend Micro, Tenable være gavnlige.Dine OpgaverOpfølgning og fremdrift Systematisk opfølgning på sager, leads og muligheder i Salesforce Sikre momentum i salgsprocesserne ved at identificere næste skridt og drive dem frem Fastholde overblik over pipeline og støtte BDM’erne i eksekvering Rådgivning og kundeværdi Deltagelse i kundedialog og møder – med fokus på at understøtte opsalg og fornyelser Rådgive om programmer, licenser og løsninger baseret på dyb produktviden Bidrage til at omsætte komplekse produkter og strategier til konkrete værdier for kundenLeverandørkontakt og tilbudsarbejde Samarbejde direkte med leverandører om programmer og muligheder Udarbejde tilbud, forbedringsforslag og sikre høj kvalitet i leverancer Koordinere internt, så opgaver bliver løst korrekt og til tidenSucceskriterier Høj kvalitet og konsekvens i opfølgning Øget fremdrift og konvertering i pipeline Øget kundetilfredshed og rådgivningsværdi Tættere samarbejde med leverandører og kolleger Effektiv brug af Salesforce som styringsværktøj Øget andel af fornyelser og opsalg gennem synlig indsatsLocation:DK-Ballerup, Denmark (Lautruphøj)Time TypeFull timeJob CategorySales