Sr. Business Development

Conozca más sobre la empresa:Arqia está especializada en soluciones de conectividad móvil e IoT (Internet of Things), ofreciendo una plataforma robusta para la gestión de SIM cards y conectividad global.Su propósito es transformar el futuro de la comunicación y la conectividad en Brasil y en el mundo. Con una cultura que valora la innovación y el desarrollo continuo, buscamos conectar personas y negocios de manera eficiente. Aquí, nuestro lema es #JuntosSomosMejores.https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGMSobre el cargoBuscamos un(a) profesional experimentado(a) y apasionado(a) por la tecnología para actuar en la expansión comercial de nuestras soluciones de conectividad IoT, MVNO, VOIP y Redes Privadas.El enfoque de la posición es desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades, conducir negociaciones estratégicas y fortalecer la relación con grandes clientes.Serás protagonista en la evolución de la empresa, contribuyendo directamente al crecimiento sostenible a través de la oferta de soluciones innovadoras y consultivas en conectividad.Lo que harás:• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones de conectividad IoT, MVNO, VOIP y Redes Privadas;• Identificar y prospectar nuevos clientes en empresas de gran porte;• Gestionar y expandir la cartera actual, garantizando satisfacción y fidelización;• Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de las soluciones;• Negociar contratos y acuerdos comerciales con enfoque consultivo;• Monitorear tendencias del mercado y competencia, aportando insights estratégicos;• Colaborar con los equipos de ingeniería, producto, marketing y soporte técnico para asegurar entregas eficientes;• Elaborar informes de métricas, previsiones y desempeño comercial;• Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias del sector;• Mantenerse actualizado(a) sobre innovaciones tecnológicas en IoT y conectividad.Lo que necesitas tener:• Experiencia en ventas B2B, en segmentos de Telecom, Internet de las Cosas o rastreo;• Título universitario completo, con especializaciones o certificaciones como diferencial;• Conocimiento en tecnologías IoT (MQTT, CoAP, LPWAN, 4G, 5G, NB-IoT);• Técnicas avanzadas de ventas y negociación consultiva;• Conocimiento en estrategias de marketing digital e inbound;• Idiomas: Inglés y español fluidosNecesario residir en México y región.