Strategic account executive

Om Mobai ASMobai er et norsk teknologiselskap med utspring fra forskningsmiljøet ved Norwegian Biometric Lab på NTNU, med fokus på biometri og digital identitet. Selskapet eier og utvikler proprietære løsninger for ansiktsgjenkjenning, liveness-deteksjon, deepfakes og dokumentverifisering ved bruk av ML/AI, som muliggjør sikker identitetsbekreftelse uten fysisk oppmøte. Kundene er hovedsakelig banker, finansinstitusjoner og virksomheter med kritiske identitets- og sikkerhetsbehov.I tillegg står norske og internasjonale markeder foran betydelige utfordringer og endringer som følge av økende svindel og ID-tyveri, samt innføring av wallets og digitale IDer. Timingen for Mobai er dermed svært gunstig. Selskapet opplever sterk vekst i omsetning og ARR. Kombinasjonen av solid teknologi, sterke investorer, etablerte referansekunder og et voksende behov for sikker identitet gir selskapet gode forutsetninger for videre vekst og skalering i Norge og internasjonalt.Strategic Account Executive i Mobai - der teknologi møter strategi  Mobai utvikler avansert biometri som gjør det mulig å verifisere identitet sikkert, raskt og uten fysisk oppmøte. Teknologien vår brukes allerede av ledende nordiske banker, og etterspørselen øker kraftig. Vi styrker nå det kommersielle teamet og søker en Strategic Account Executive som vil spille en sentral rolle i vår videre vekst.Som Strategic Account Executive får du et tydelig og viktig mandat: Å utvikle og drive Mobais salgsarbeid i Norge og Norden, med hovedfokus på bank og finans. Du jobber tett på sentrale beslutningstakere og blir en nøkkelperson i et marked preget av innovasjon, høye krav, regulering og teknologisk utvikling. For riktig kandidat kan rollen også utvikles videre til et mulig Country Manager / Norden-ansvar etter hvert som selskapet vokser - dersom du selv ønsker å ta den retningen.I rollen vil du blant annet: Utvikle og drive Mobais salgs- og markedsarbeid, primært i Norge og NordenBygge og forvalte sterke, langsiktige relasjoner med kunder og partnerePosisjonere Mobai innenfor identitets- og betalingsøkosystemetLede salgsprosesser fra innsikt til avtaleSamarbeide tett med produkt- og teknologimiljøer for treffsikre leveranserRepresentere Mobai profesjonelt i møter, forhandlinger, dialoger og partnerskapDette er en rolle med stort handlingsrom og reell påvirkning på hvordan Mobai vokser videre.Er du Mobais neste spiss?Vi søker en person med tyngde, nysgjerrighet og evne til å bygge tillit i komplekse miljøer. Du trives i dialog med beslutningstakere i bank og finans, og du forstår hvordan teknologi, sikkerhet og regulering former kundens behov.Vi ser gjerne at du har: Erfaring fra B2B-salg i regulerte eller teknologitunge bransjerForståelse for risiko, compliance og teknologiens rolle i bank og finansErfaring med komplekse stakeholderprosesser og lange salgsforløpTrygghet i møte med beslutningstakere og evne til å se helhetenErfaring med biometri, digital identitet, ID-løsninger, KYC/AML eller betalingsteknologi er en fordelRelevant høyere utdanning eller dokumentert relevant realkompetanse Vi vurderer kandidater basert på helhet – ikke kun én bestemt bakgrunn.Hvorfor Mobai?  Mobai er et norsk teknologiselskap med globale ambisjoner - i et marked som akkurat nå er i kraftig bevegelseRett kandidat vil få mulighet for eierskap/aksjer, og dermed også en direkte plass i verdiskapningenI denne rollen får du reell påvirkning på hvordan Mobai vokser, posisjonerer seg og vinner i et konsolidert markedDette er en mulighet for deg som trives med frihet under ansvar og stor autonomi i hvordan du legger opp arbeidet og driver prosesserMobai utgjør et miljø med tung fagkompetanse, jordnær kultur og høye ambisjoner - hvor alle bidrar og alle blir hørtTa kontakt om du tenker dette høres spennende ut og vil høre mer om rollen!