Strategic Account Manager（戦略アカウントマネージャー）

顧客課題を構造化し、最適解を導く。 創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集！■ 私たちについて Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio®︎ Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 製造・通信・金融・小売など、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に広がっています。 AI・データ・DXをテーマとする変革の波の中心に立ち、 社会的に不可欠な“次世代インフラ”を担う存在として、国内外から注目を集めています。 ▶ 会社HP：https://quollio.com/jp ▶ 採用サイト・カルチャー資料：https://careers.quollio.com/ ■ ミッション - エンタープライズ領域の戦略顧客に対し、新規開拓・既存拡大・新規事業機会創出を通じてQuollioの成長を牽引する。 - 単なるSaaS提案を超え、サクセスを最大化し真のパートナーとして、顧客の全社横断・業務起点・顧客ビジネスの創出で創造と変革テーマをリードする。 - 顧客のビジネスを深く理解し、ともに創造と変革をデザインするパートナーとして、顧客の情報と知を繋げ、新たな価値創造の促進に貢献する。 - またその過程でQuollioのビジネス拡張と社内の新たなロールモデル確立に貢献する。 ■ 主な業務内容 ① 顧客リレーション構築- 戦略立案 担当するエンタープライズアカウントの中長期的なプランを策定 経営層」・多数の部門長など複数レイヤーとの信頼関係を構築し、定例化- QBRを主導 顧客のビジネスの成立ちや背景とその構造・業務課題- システム構成を踏まえた提案テーマ設計 ② 商談創出- 提案活動 指定アカウントにおける商談機会の創出、提案、クロージングをリード 初期導入から全社展開へのステップを描き、提案資料・デモを設計・推進 商談単価・提案価値を最大化するためのストーリーを構築 ③ 協業- アライアンス推進 コンサルティングファーム、SIer、パートナー企業との協業によるプロジェクト化を推進 社内のMarketing、BDR、Pre-Sales、Customer Success、Implementation、Developmentチームと連携し、End-to-Endで顧客接点活動を推進 ④ 営業マネジメント- 収益管理 セールスフェーズ管理とフォーキャスト精度の向上 ARR、NRR、ACV、Attrition、Churnなど主要営業KPIのモニタリングと改善アクションの計画と実行 契約・請求・条件交渉などの商務オペレーションをリード ⑤ 市場開拓- 知見共有 従来のデータカタログ販売手法にとらわれず、メタデータを中心にビジネス価値に通じるユースケースや販売モデルを開発し市場開発を牽引する 顧客の成功事例・戦略インサイトを社内共有し、営業戦略- ベストプラクティス確立に貢献 チーム・組織の知見向上に向けたナレッジ共有と後進育成■ 必須スキル- エンタープライズ企業向けのアカウント営業またはアカウントマネジメント経験（3年以上） - SaaS／クラウド／ITコンサルティング領域における提案型営業経験 - 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案するスキル - 社内外の多様なステークホルダーと連携し、複雑案件を推進できる能力■ 歓迎スキル- AIソリューション／データマネジメント／メタデータ管理／情報基盤領域に関する理解 - コンサルティングファームやSIerとの協業による大型案件推進経験 - 経営層・CxOレベルへの提案経験 - CRM（Salesforceなど）活用経験、アカウントプラン策定経験■ 求める人物像- 社会や産業の変化に関心を持ち、自分の仕事がその一部になることにやりがいを感じる方 - 顧客の“潜在的な課題”や“まだ顕在化していないニーズ”に対して、啓蒙・提案できる提案力をお持ちの方 - お客様やチームメンバーとの対話を大切にしながら、本質的な課題や価値を一緒に見つけていける方 - 多様な専門性・バックグラウンドを持つメンバーと協働し、チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方 - 単なる評論家にとどまらず、まずは自ら動き、叩き台をつくることで周囲を巻き込める方 - スタートアップならではのスピード感や変化を前向きに楽しみ、周囲に良い影響を与えられる方 - Quollioのミッションやビジョンに共感し、これからの成長を一緒に楽しめる方■ 給与想定年収：OTE 1,000万円〜1,800万円 ＋ ストックオプション付与 ※上記年収には月45時間分の固定残業代を含みます。 ※ 固定残業時間超過分は別途支給 ※ ご経験により柔軟にご相談可能です。■ 勤務地東京本社（〒105-0013 東京都港区浜松町二丁目10-6 PMO浜松町Ⅲ 8階） 又はリモートワーク■ 雇用形態正社員■ 勤務体系就業時間：フレックスタイム制（標準労働時間8時間/日、コアタイム11:00〜15:00、フレキシブルタイム5:00〜11:00、15:00〜22:00) 休暇 ：入社時特別休暇、年次有給休暇