Head of Sales

Swipload er et norsk SaaS-startup som digitaliserer og effektiviserer logistikken mellom transportkjøpere, transportører og mottakere – på én og samme digitale plattform. Løsningen er skreddersydd for B2B-aktører innen blant annet bygg, betong, stål, havbruk og landbruk, og tilbyr sømløs integrasjon med ERP/TMS, automatisk CO2-rapportering og en mer effektiv hverdag for alle ledd i verdikjeden. I en bransje som i stor grad fortsatt styres via telefon, e-post og regneark, gir Swipload sine kunder et etterlengtet teknologisk løft.

Dette bidrar ikke bare til bedre ressursutnyttelse og kostnadskontroll, men gir også virksomheter et konkret verktøy for å møte økende krav til bærekraft og dokumentasjon. Nå søker vi en Head of Sales som vil få en nøkkelrolle i å bygge salgsorganisasjonen videre og forme selskapets kommersielle strategi. Dette er en unik mulighet til å bli med tidlig i reisen, i et teknologiselskap med ambisjoner om å bli en nordisk markedsleder i et enormt og underdigitalisert marked.

Om rollenSwipload søker en ambisiøs og strategisk orientert Head of Sales som kan bygge opp hele den kommersielle salgsfunksjonen – samtidig som du selv er ute i markedet og lukker nøkkeldeals. Dette er en unik mulighet til å være med fra start i et selskap med sterk produktvalidering, store avtaler i pipelinen og betydelig internasjonalt potensial. Du vil være ansvarlig for både kommersiell strategi, salgssystemer og salgsutførelse. Rollen kombinerer strategisk strukturbygging med hands-on salgsledelse og deal closure. I denne stillingen kan du enten jobbe fra Oslo eller Kristiansand.

AnsvarsområderLukke 3–5 første referansekunder (deal size:

€300K–€3M)Bygge opp og eie Swiploads salgsstrategi og GTM playbookIdentifisere og teste salgskanaler (outbound, ABM, partner, event)Ansette og onboarde de første selgerneUtvikle og eie pipeline, CRM, forecasting og salgsritualerSamarbeide tett med CEO, produkt og operasjon for å sikre leveranseklarhetEtablere kompmodeller, onboardingstruktur og salgscoachingVi tror du vil passe inn i rollen dersom duHar tidligere bygd opp eller ledet B2B-salg i SaaS- eller plattformselskaperKan vise til solid track record som closende selger med ACV > €250KErfaring med å bygge salgsprosesser, pipe, team og forecast fra grunnen avKomfortabel med å jobbe i lavstruktur-miljø og drive frem klarhet og eierskapErfaring med enterprise-salg og CXO-dialog er en fordel, men ikke kravSøknader vil bli vurdert etter sommeren, fra uke 32.