Руководитель по продажам семян территории Поволжье, Сибирь

Описание компанииSyngenta Seeds — является одним из крупнейших в мире разработчиков и производителей семян. Наши клиенты – это не только крупные коммерческие организации и агрохолдинги, но и небольшие семенные компании и фермерские хозяйства. Семена Syngenta улучшают качество и урожайность сельскохозяйственных культур. Высокое качество наших семян обеспечивает богатые урожаи, поэтому фермеры инвестируют свои средства именно в них. Усовершенствованные семена помогают снизить такие риски такие как болезни и засуха, а также позволяют фермерам выращивать продукты питания, используя меньше земли, меньше воды и меньше ресурсов. Syngenta Seeds предлагает фермерам сильные и устойчивые к разным внешним неблагоприятным факторам растения, в том числе инновационные гибридные сорта. Описание вакансииБизнес-функцииПодготовка и защита ежегодного бизнес-плана по территории. Предложение и внедрение стратегических инициатив на территории ответственности. Постановка, защита и реализация плана развития территории в соответствии с разработанной стратегией командой по развитию коммерческой эффективности. Подготовка прогноза продаж в разрезе гибридов. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам семян. Поддержка и развитие замкнутого цикла продаж. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам семян, менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по развитию дистрибуции. Взаимодействие с менеджерами по работе с ключевыми клиентами по вопросам распределения хозяйств среди менеджеров по продажам семян закрепленной территории, поддержка продаж в ключевых клиентах. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с региональными командами маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов. Координация выполнения поставленных задач менеджерами по продажам семян. Обеспечение необходимого эффективного и полного использования кросс-функционального ресурса для обеспечения роста бизнеса территории. Проведение бизнес-визитов и совместных коучинг-визитов с менеджерами по продажам семян с целью продажи и/или повышения его эффективности и качества работы, предоставление обратной связи по результатам коучинг-визита, разработка плана действий по развитию сотрудника с отслеживанием прогресса. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы. Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. Формирование команды, включая наем новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы. Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных. Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. Постановка и отслеживание планов сотрудников в SFDC, контроль ведения менеджерами по продажам семян еженедельной отчетности в SFDC. Ответственность за соблюдение бюджета расходов территории в соответствии с процедурой, установленной в компании. Требования к квалификацииКлючевой опытВысшее агрономическое или экономическое образование. Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от двух лет. Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от пяти лет. Знание основ теории продаж. Действующее водительское удостоверение категории “B”. Опыт вождения от двух лет. Опыт работы с программами Microsoft Office.