Técnico-Comercial en Automatización y Robótica Industrial

 Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector de automatización y robótica, integrando conocimientos técnicos con habilidades de negociación, con el fin de incrementar la cartera de clientes y consolidar la presencia de la empresa en el mercado industrial. Responsabilidades principalesIdentificación y prospección de clientes en sectores industriales estratégicos.Asesoramiento técnico a clientes en soluciones de automatización, robótica, PLCs,Diseño de propuestas comerciales y elaboración de cotizaciones competitivas.Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales.Coordinación con los equipos de ingeniería, logística y servicio técnico para garantizar una entrega exitosa de proyectos.Seguimiento postventa y fidelización de clientes estratégicos.Participación en ferias, exposiciones y presentaciones técnicas. Indicadores de desempeño (KPI)Volumen de ventas mensual y trimestral.Nuevos clientes adquiridos por período.Tasa de conversión de propuestas presentadas vs. proyectos cerrados.Margen de rentabilidad por proyecto.Índice de satisfacción y retención de clientes. Competencias técnicasConocimientos en automatización industrial (PLCs, servomotores, sensores, sistemas SCADA, Cobot, AMR, etc).Lectura e interpretación de diagramas eléctricos y de control.Conocimiento en integración de sistemas (ej. comunicación Modbus, Ethernet/IP, Profibus).Manejo de herramientas de diseño técnico y software de simulación.Conocimientos básicos de ERP/CRM para seguimiento de clientes y proyectos. Competencias comercialesHabilidad para detectar necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio.Técnicas de venta consultiva.Negociación y cierre de acuerdos.Comunicación efectiva y presentaciones técnicas de alto impacto.Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Perfil del candidato idealFormación: Técnico o Ingeniero en Automatización, Industrial, Electrónica, Mecanico o afines.Experiencia: mínimo 2–3 años en posiciones técnico-comerciales o de preventa en el sector industrial.Idiomas: inglés intermedio/avanzado (deseable para proveedores internacionales).Soft skills: proactividad, orientación a resultados, resiliencia, capacidad analítica y visión estratégica.