Technical Sales Engineer (IOT&Automation, MEP, IT & System Integration)

1. SALES ENGINEER - AUTOMATION & IOTJob DescriptionAnda adalah ujung tombak komersial untuk SBU IoT & Automation. Peran ini bersifat sangat konsultatif, bertanggung jawab untuk menjual visi dan nilai bisnis dari solusi otomasi pabrik (Industri 4.0) dan platform Internet of Things (IoT). Anda harus mampu menjembatani operasional (pabrik) dan strategi (direksi).Main ResponsibilitiesMengidentifikasi dan menganalisis tantangan operasional klien yang dapat diselesaikan melalui implementasi Otomasi dan/atau IoT.Memimpin workshop discovery untuk memetakan proses bisnis klien secara mendalam.Bekerja kolaboratif dengan Business Analyst dan Solution Architect untuk merumuskan arsitektur solusi.Mengembangkan dan mempresentasikan business case yang kuat, termasuk perhitungan Return on Investment (ROI), kepada pengambil keputusan tingkat tinggi.Mengkualifikasi peluang penjualan solusi kompleks untuk memastikan kesesuaian dengan kapabilitas perusahaan.Minimum RequirementPendidikan: S1 Teknik (Elektro, Fisika, Industri, atau Mekatronika).Pengalaman: Minimal 3-5 tahun sebagai Sales Engineer atau Konsultan yang berfokus pada Otomasi Industri atau solusi IoT.Technical SkillPemahaman konseptual yang kuat mengenai Piramida Otomasi (ISA-95) dan arsitektur sistem IoT.Familiaritas dengan protokol industri (mis. Modbus, OPC UA) adalah nilai tambah.Kompetensi Kunci: Pendekatan penjualan yang sangat konsultatif, kemampuan analisis bisnis yang tajam, dan orientasi pada value-based selling.2. SALES ENGINEER - IT & SYSTEM INTEGRATIONJob DeescriptionAnda adalah ujung tombak komersial untuk SBU IT Infrastructure. Peran Anda adalah "pencari peluang" di pasar IT, bertanggung jawab untuk membangun hubungan dengan Manajer IT klien, menganalisis tantangan infrastruktur mereka, dan memfasilitasi perancangan solusi terintegrasi.Main ResponsibilitiesMembangun dan memelihara hubungan profesional dengan Manajer IT dan pengambil keputusan infrastruktur klien.Melakukan survei awal (requirements gathering) untuk kebutuhan klien terkait jaringan, server, storage, virtualisasi, dan data center.Mengkualifikasi peluang penjualan di pasar IT Infrastructure & System Integration.Memberikan briefing teknis yang efektif kepada Solution Owner/Engineer untuk pengembangan proposal.Memimpin presentasi teknis solusi infrastruktur IT kepada klien dengan meyakinkan.Minimum RequirementPendidikan: D3/S1 Teknik Informatika, Sistem Informasi, atau Teknik Komputer & Jaringan (TKJ).Pengalaman: Minimal 3-5 tahun sebagai Sales Engineer, Pre-sales, atau Network/System Engineer di perusahaan IT System Integrator.Technical SkillPemahaman konseptual yang kuat tentang arsitektur jaringan, server, virtualisasi (VMware/Hyper-V), dan prinsip keamanan siber.Memiliki Sertifikasi dasar (misal: CCNA, VCP, dll.) adalah nilai tambah besar.Kompetensi Kunci: Kemampuan membangun hubungan (relationship building) yang kuat, proaktif, dan keahlian dalam presentasi teknis.3. SALES ENGINEER - MEPJob DescriptionAnda adalah ujung tombak komersial untuk SBU MEP, bertindak sebagai "pembuka pintu" dan "filter teknis pertama". Fokus utama adalah akuisisi klien baru, memahami kebutuhan teknis awal di lapangan, dan bekerja sama dengan tim teknis untuk menyajikan solusi sistem Mekanikal, Elektrikal, dan Plumbing (MEP) yang tepat.Main ResponsibilitiesMelakukan prospeksi secara agresif dan akuisisi klien baru di sektor properti, konstruksi, atau industri.Melaksanakan survei awal dan requirements gathering langsung di lokasi proyek/lapangan.Mengkualifikasi peluang penjualan, memastikan kesesuaian dengan target dan kemampuan implementasi perusahaan.Memberikan briefing teknis yang detail kepada Solution Owner/Engineer terkait temuan dan kebutuhan klien.Memimpin presentasi proposal solusi komersial dan teknis kepada klien.Minimum RequirementPendidikan: D3/S1 Teknik (Mesin atau Elektro diutamakan).Pengalaman: Minimal 3-5 tahun sebagai Sales Engineer, Technical Sales, atau Field Engineer yang aktif di industri MEP.Technical SkillPemahaman konseptual yang baik dan komprehensif tentang sistem MEP (HVAC, Fire Fighting, Elektrikal, Plumbing).Mampu membaca dan menginterpretasikan gambar teknis (CAD) dasar.Kompetensi Kunci: Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, sifat persuasif, proaktif, dan memiliki "naluri berburu" (hunting instinct) yang tinggi.PERSYARATAN TAMBAHAN (WAJIB UNTUK SEMUA POSISI)Kepemilikan SIM A: Wajib memiliki Surat Izin Mengemudi (SIM) A dan mampu mengemudikan kendaraan mobil manual/matic dengan baik.Mobilitas Tinggi: Bersedia melakukan perjalanan dinas atau kunjungan lapangan secara rutin (site visit).Umum: Mampu bekerja secara mandiri, berorientasi pada target, dan memiliki integritas tinggi.CARA MELAMARKirimkan Curriculum Vitae (CV) dan surat lamaran Anda terbaru dalam format PDF, dengan mencantumkan subjek email yang jelas:Sales Engineer - [Pilih salah satu spesialisasi Anda: Automation & IoT / IT & System Integration / MEP]Ke alamat email: irsyad@unais.co.idAtas bisa apply langsung via fitur linkeinKami hanya akan menghubungi kandidat yang memenuhi kualifikasi dan siap untuk tantangan ini.