Garantir l'exécution de la politique commerciale sur le canal de vente traditionnel afin d'optimiser les performances commerciales et la satisfaction clientLes activités principales : • Piloter le plan stratégique annuel du Canal de vente traditionnel et assurer l'exécution efficace de la stratégie commerciale sur tous les Canaux de ventes :
Epibars, point de vente, Epiceries PPN, Gargote, Chariots) • Définir et mettre en place les normes de distribution et les bonnes pratiques opérationnelles • Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives pour optimiser la rentabilité • Définir un budget • Développer les programmes distributeurs en optimisant la couverture, la disponibilité et le service : analyse, gestion, évaluation, contrôle • Développer les points de vente trade (Demi-grossistes et Point de vente) : S'assurer de la conformité normative et réglementaire des services développés • Manager, coacher l'équipe et faire preuve de leadership Profils souhaités :
- Master II en commerce/marketing ou management - 5 ans dans le domaine de la gestion commerciale - Au moins 2 ans en gestion d'équipe - Fort en technique de négociation / persuasion / vente - Sens du leadership / relationnel / esprit d'équipe - Fort en analyse et synthèse - Accessible / Rigoureux - Méthodique, organisé et structuré - Esprit créatif et innovateur
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