Jefe Nacional de Preventa

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN The Magnum Ice Cream Company es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Gestionar el “cluster de ventas directas” de Pingüino en Guayaquil y Quito, abarcando el canal tradicional, canal de autoservicios y el canal moderno, con un equipo de ventas conformado por vendedores y un supervisor.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADESCumplir con los objetivos de crecimiento en el cluster de ventas directa de Helados Pingüino, en zona específicas de Guayaquil y Quito, abarcando canal tradicional, canal de autoservicios y canal moderno Ejecutar las prioridades de ejecución, en términos de desarrollo de la base de clientes y congeladores, canales de ventas y portafolio prioritario Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, cadenas de autoservicio locales y/o regionales Desarrollar el equipo de ventas a su cargoAsegurar el uso de la herramienta digital B2B para el desarrollo de clientes, así como de la herramienta digital para la ejecución de la fuerza de ventas Asegurar el control de los activos colocados en el mercado ¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?ExperienciaVentas en productos de consumo masivo con distribución intensiva, del tipo bebidas, chocolates y snacks.

Deseable entre 05 y 07 años Experiencia de supervisión de equipos de ventas y ejecución, deseable al menos 2-3 años Experiencia de negociación con clientes de autoservicio y/o canal moderno Conocimientos del modelo de ventas Digital B2B (deseable, no limitativo) HabilidadesRelacionamiento con clientes externos Capaz de mantener buenas relaciones con las áreas funcionales de la organización, para asegurar el correcto soporte de su gestión Pensamiento estratégico, capaz de generar un plan de desarrollo de canales, clientes, equipos de trabajo Analítico, con buena habilidad numérica Manejo de información de ventas:

KPI de gestión Organizado, capaz de generar un plan estructurado de trabajo para sí mismo y para su equipo de trabajo Orientado al mercado y a la ejecución LiderazgoInfluir positivamente sobre su equipo de trabajo.

Liderar con el ejemplo, con presencia en calle y acompañamiento al equipo Influencia positiva y buenas relaciones para con los líderes de las áreas funcionales Ser un ejecutivo de ventas confiable, con buena reputación por su capacidad de entregar resultados y alinearse a las prioridades del negocio Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business.

At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.