Wertberater (m/w/d)

Deine AufgabeDie Sales Value Consulting-Einheit sucht einen Senior Value Consultant mit Value Selling-Expertise. Diese Rolle ist ein zentraler Teil der T-Systems Commercial Organisation und leitet einen transformativen Wandel in der Kundeninteraktion ein. Als Senior Value Consultant wirst du Teil einer dynamischen internationalen Einheit, die mit Business Analysts und Value Consultants zusammenarbeitet. Deine Rolle umfasst die Unterstützung von Customer Leads und Business Development, die Erstellung überzeugender Wertversprechen und die Entwicklung von Value Quantification-Hypothesen.AufgabenUnterstützung von Sales Leads und Deal Managern bei der Opportunity-Entwicklung, der kommerziellen Wertstory und dem WertversprechenAufdecken und Artikulieren der strategischen Prioritäten der Kunden sowie Markt-/Brancheneinblicke, um sie in wirkungsvolle Wertversprechen mit zugehörigen finanziellen KPIs (ROI, TCO, NPV usw.) zu transformierenIdentifizierung von Kundenwertreibern zur Erschließung zusätzlichen WachstumspotenzialsQuantifizierung von Kundenvorteilen während der Opportunity-Entwicklung mit dem Account, Anwendung wertbasierter Preismethoden und Modellierung im gesamten VerkaufsprozessEnge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Commercial, Pricing und Solution TeamsTeilnahme an Pitching, Planung und Durchführung von Business Value Discovery WorkshopsDurchführung von Co-Design/Co-Create Workshops mit Kunden-StakeholdernVerfeinerung der ersten Werthypothese und gemeinsame Erstellung eines ganzheitlichen, kundenspezifischen Business CasesZusammenarbeit mit Deal-Teams zur Durchführung von Workshops und Erstellung überzeugender WertnarrativeIdentifizierung von Erfolgsthemen und Sicherstellung, dass der endgültige Vorschlag mit der übergreifenden Wertstory übereinstimmtCoaching von Sales Managern/Verkäufern bei der Anwendung der Value Selling-Methode und Weitergabe von Best PracticesErweiterung des Beitrags über die Wertquantifizierung hinaus zur Identifizierung von Strategien für die Messung der WertrealisierungVerpackung, Skalierung und Implementierung dieser Strategien mit Customer Success/Delivery-Teams während der Post-Sales-PhaseÜbernahme einer Schlüsselrolle bei der Unterstützung, dem Beitrag und der kontinuierlichen Verbesserung der Value Consulting PracticeEinbringen neuer Ideen, Methoden, Techniken und Tools zur Verbesserung der Gesamteffektivität der PraxisFörderung der Teamfähigkeiten und Repräsentation der Teamergebnisse in internen Maßnahmen und WissensaustauschsitzungenDein ProfilWir suchen einen Senior Value Consultant mit Expertise im Value Selling für unsere Sales Value Consulting Unit. Der ideale Kandidat verfügt über umfangreiche Berufserfahrung in der Entwicklung von Wertversprechen, Finanzanalysen und strategischer Geschäftsexpertise kombiniert mit technischem Know-how.Muss-KriterienHochschulabschluss mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft, Finanzen und/oder technischen DisziplinenMindestens 10 Jahre BerufserfahrungExpertise im Value Selling und der Gestaltung von WertversprechenFundiertes Verständnis für komplexe lösungsorientierte Arbeit in Digital- und Cloud-Outsourcing-DealsNachweisliche Erfolge bei der erfolgreichen Teilnahme an und dem Gewinnen von großen ICT-Outsourcing-Projekten in internationalen und multikulturellen UmgebungenDetaillierte Kenntnisse der Marktentwicklungen und des Wettbewerbs im IT-OutsourcingAusgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit IT- und Line of Business (LOB)-Managern sowie Führungskräften auf C-LevelAusgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in EnglischTiefes Verständnis der Terminologie und Sprache im IT-, Cloud- und Digital-BetriebAusgeprägte analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Probleme schnell zu identifizierenFähigkeit, komplexe Abhängigkeiten zu verstehen und effektive Lösungen vorzuschlagenKundenservice- und WertorientierungFlexibilität bei der Arbeit mit häufig wechselnden PrioritätenFundierte Kenntnisse und Erfahrung mit Microsoft Office-Produkten (Excel, PowerPoint, Word)Selbstsicheres Auftreten und analytische DenkweiseAusgeprägte TeamfähigkeitFähigkeit zum selbstständigen ArbeitenHohe Motivation, wesentliche Informationen sowohl aus der Organisation als auch aus externen Quellen zu sammelnWünschenswerte FähigkeitenKenntnisse über Value-Quantifizierungsmethoden, -tools und AnalyseverfahrenErfahrung in agilen Projekten mit Verständnis für agile Methoden und ToolsRelevante Zertifizierungen (z.B. SCRUM)Über unsT-Systems Information and Communication Technology India Private Limited (T-Systems ICT India Pvt. Ltd.) ist stolzer Empfänger der prestigeträchtigen Great Place To Work® Certification™.Als hundertprozentige Tochtergesellschaft der T-Systems International GmbH ist T-Systems India an den Standorten Pune, Bangalore und Nagpur tätig und verfügt über ein engagiertes Team von über 3500 Mitarbeitern, die Dienstleistungen für Konzernkunden erbringen.T-Systems bietet integrierte End-to-End-IT-Lösungen und treibt die digitale Transformation von Unternehmen in allen Branchen voran, darunter:AutomobilindustrieFertigungLogistik und TransportGesundheitswesenÖffentlicher SektorT-Systems entwickelt vertikale, unternehmensspezifische Softwarelösungen für diese Sektoren.T-Systems International GmbH ist ein Unternehmen für Informationstechnologie und digitale Transformation mit Präsenz in über 20 Ländern und einem Umsatz von mehr als 4 Milliarden Euro. T-Systems ist ein weltweit führender Anbieter von digitalen Dienstleistungen und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Transformation und dem Management von IT-Systemen.Als Tochtergesellschaft der Deutschen Telekom und Marktführer in Deutschland bietet T-Systems International sichere, integrierte Informationstechnologie und digitale Lösungen aus einer Hand.