Technical Sales Engineer

Intitulé du poste : Ingénieur Technico-Commercial Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire Rattachement hiérarchique : Directeur Général / Responsable PaysObjectif du posteÉtablir la présence de l’entreprise en Côte d’Ivoire en identifiant et en développant des opportunités d’affaires dans les secteurs Pétrolier et Industriel, en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, et en construisant des relations solides et durables avec eux. L’ingénieur technico-commercial sera l’interface principale entre les capacités techniques de l’entreprise et la demande locale. Responsabilités principales1.

Développement commercial & ventes·      Identifier, prospecter et engager les clients potentiels dans les secteurs Miltitechnique, Oil & Gas, industriel et infrastructure. ·      Élaborer et exécuter un plan de prospection et de conquête de comptes stratégiques. ·      Préparer et présenter des offres techniques et commerciales. ·      Négocier les contrats, les prix et les conditions de vente conformément à la stratégie de l’entreprise. 2. Support technique & conception de solutions·      Comprendre les besoins des clients et les traduire en solutions techniques réalisables.

·      Coordonner avec les équipes d’ingénierie (locales ou internationales) pour la conception, le chiffrage et les spécifications. ·      Effectuer des visites de sites, diagnostics et relevés préliminaires pour les projets potentiels. 3. Veille marché & réseautage·      Collecter et transmettre les informations sur les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaires en Côte d’Ivoire. ·      Développer et entretenir un réseau avec les entrepreneurs, consultants, organismes publics et associations professionnelles. ·      Représenter l’entreprise lors des salons, événements professionnels et rendez-vous clients. 4.

Coordination de projets (Contexte de démarrage)·      Soutenir la réalisation des projets depuis la signature du contrat jusqu’à la livraison, en assurant la liaison entre le client et les équipes internes. ·      Suivre l’avancement des projets, traiter les préoccupations techniques et veiller à la satisfaction du client. 5. Administration & reporting·      Tenir à jour la base de données clients, prospects et opportunités dans le CRM. ·      Fournir des rapports hebdomadaires sur les ventes, le portefeuille d’opportunités et les activités de prospection. ·      Participer à la mise en place des processus commerciaux et des bonnes pratiques pour la filiale locale.

Profil recherchéFormation & expérience·      Diplôme d’ingénieur en mécanique, électricité, pétrole, industrie ou discipline connexe. ·      2 à 4 ans d’expérience en vente technique ou en ingénierie de projets dans les secteurs industriel et Pétrolier. ·      Antécédents démontrés dans l’atteinte d’objectifs de ventes en environnement B2B technique. Compétences techniques·      Bonne connaissance des systèmes Mécanique, Electrique, Tuyauterie et équipement industriels·      Capacité à lire et interpréter des plans techniques, P&ID et cahiers des charges. ·      Connaissance des normes locales, codes et pratiques HSE.

Compétences relationnellesExcellentes aptitudes en communication et présentation (français et anglais). Fortes capacités de négociation et de relation client. Autonomie, adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement de startup. Esprit orienté solution et sens du service client.