ビジネス開発アライアンスマネージャー

【Role Summary】As Alliance Sales Manager, you will own discovery of alliance partners and design of collaboration models that drive Xinobi AI’s growth. Working closely with executives and the product organization, you will lead end‑to‑end from model design to KPI management, advancing a partnership strategy that brings the Personal AI into real‑world production.【Responsibilities】Alliance StrategyPrioritize targets, define selection criteria, and design co‑sell modelsIntegrate with the company roadmap in collaboration with executives and engineeringPartner Sourcing and Relationship BuildingDrive negotiations with key partners, NDA execution, and partnership contractsBuild relationships at executive levelsBuild Xinobi’s Alliance PatternsEstablish standard implementation processes and team structuresRevenue Model and Contract ManagementConclude referral/reseller agreements. Design incentives and rebate schemesMonitor KPIs and run quarterly reviews of deal performanceTeam Building and ManagementDevelop the alliance team. Design org structure and share knowledgeOrchestrate cross‑functional execution across internal and external stakeholders【Required Qualifications (MUST)】5+ years of experience in partner sales or business development in B2BEnd‑to‑end experience from alliance strategy design through execution and monitoringProven collaboration with partners in cloud/SaaS/tech domainsAbility to independently build and run proposals, contract schemes, and execution plansExcellent communication skills across diverse internal and external stakeholdersEnglish: business level, including negotiations with overseas vendors and global partnersExperience leading cross‑org projects as a managerStartup or venture experience, or strong bias for speed in project execution【Preferred Qualifications (WANT)】Negotiation experience with cloud vendors such as AWS, GCP, Azure, or SalesforceKnowledge and network across SIers, consulting firms, and resellersExperience selling or implementing AI/LLM or data productsUnderstanding of SaaS revenue structures such as OEM, resell, and referral agreements0‑to‑1 new business launch experienceTrack record of launching and scaling global partnershipsFacilitation skills that bridge executive and engineering perspectives to drive decisions【ポジション概要】アライアンスセールスマネージャーは、Xinobi AIの事業成長を牽引するアライアンスパートナーの発掘とそこにおける協業モデル構築の責任者です。経営陣や開発チームと密に連携し、協業モデルの設計からKPIマネジメントまでを一貫して担うことで、「パーソナルAIを社会実装するパートナーシップ戦略」を推進します。【主な業務内容】アライアンス戦略の立案・推進提携先の優先順位付け、選定方針、共販モデルの設計経営層・開発チームと連携した事業ロードマップへの統合パートナー発掘・関係構築主要パートナーとの折衝・NDA締結・提携契約の推進役員・経営層レベルでのリレーション構築Xinobi社におけるアライアンスパターンの構築標準導入プロセス、体制の整備収益モデル・契約管理紹介／再販契約の締結、インセンティブ・リベート制度設計取引実績のKPIモニタリングと四半期レビュー運用チームビルディング／マネジメントアライアンスチームの育成・体制設計・ナレッジ共有社内外関係者を巻き込んだ実行力強化【必須要件（MUST）】B2B領域でのパートナーセールス／事業開発経験（5年以上）アライアンス戦略の立案～実行・モニタリングまでの一連の経験クラウド／SaaS／テック領域におけるパートナー企業との協業実績提案資料・契約スキーム・実行計画を自ら構築・運用できる力社内外の多様なステークホルダーと協働する高いコミュニケーションスキル英語：ビジネスレベル（海外ベンダーや外資パートナーとの交渉を想定）マネージャーとしてチーム／組織横断のプロジェクトをリードした経験スタートアップ、ベンチャー経験のある方。もしくはスピード感を持ったPJ、業務推進に抵抗のない方。【歓迎要件（WANT）】クラウドベンダー（AWS / GCP / Azure / Salesforce 等）との折衝経験SIer・コンサル・代理店ネットワークに関する知見・人脈AI／LLM・データプロダクトの販売・導入支援経験*SaaS事業の収益構造（OEM／再販／紹介契約）**の理解0→1フェーズの新規事業立ち上げ経験グローバルパートナーシップの立ち上げ・拡大実績経営陣・開発チーム双方の言語を理解し、意思決定を促すファシリテーション力