Yurtdışı Satış Sorumlusu

Yurtdışı Satış SorumlusuAvrupa standartlarında (ISO 9001/14001/45001, CE) üretim yapan, Eskişehir merkezli B&F Engineering; gıda makineleri ve akıllı otomasyon çözümleriyle Avrupa, Orta Doğu ve Uzak Doğu’da güvenilir bir iş ortağıdır. Büyüyen organizasyonumuzda, yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri yönetiminden sorumlu olacak Uluslararası Satış Sorumlusu arıyoruz.Görev & SorumluluklarYurt içi ve yurt dışı satış fırsatlarını yönetmek: potansiyel müşteri keşfi, ihtiyaç analizi, tekliflendirme ve sözleşme süreçleri.Teklif & fiyatlandırma çalışmaları (Incoterms 2020, ödeme ve teslim şartları) ve proforma/kontrat hazırlığı.Teknik ekiplerle koordineli şekilde çözüme özel sunum, teklif ve çizim/dökümanların talep ve takibini yapmak.CRM üzerinde (pipeline) yönetimi: düzenli fırsat güncelleme, tahmin (forecast) ve haftalık/aylık raporlama.Mevcut müşteri ilişkilerinin sürdürülmesi; çapraz satış ve yenileme fırsatlarının geliştirilmesi.Distribütör yönetimi: yeni kanal bulunması, eğitim verilmesi, hedef ve fiyat listesi takibi.Fuar, demo ve müşteri ziyaretlerinin planlanması ve etkinlik sonrası satış takibinin yürütülmesi.Sipariş alımı sonrası operasyon/proje ekiplerine doğru devri sağlamak; üretim–sevkiyat durumlarını müşteriye şeffaf biçimde iletmek.Satış sonrası hizmetlerin yönetilmesi,Rekabet ve pazar analizleri; yeni ülke/açıliş stratejileri için içgörü üretmek.Müşteri memnuniyeti ve tahsilat süreçlerinde finans & servis ekipleriyle koordinasyon.Aranan NiteliklerÜniversitelerin Mühendislik, İşletme, Uluslararası Ticaret/İlişkiler vb. bölümlerinden mezun.İyi seviyede İngilizce sözlü/yazılı iletişim (C1); ikinci dil (Fransızca, İspanyolca, Arapça, Rusça vb.) tercih sebebi.Tercihen B2B endüstriyel makine/ekipman satışında en az 2 yıl deneyim (benzer teknolojik ürün tecrübesi avantajdır).Incoterms, tekliflendirme, sözleşme ve temel ihracat dokümantasyonu hakkında bilgi.CRM (HubSpot/Zoho vb.), MS Excel/PowerPoint kullanımında yetkin; raporlama disiplinine sahip.Güçlü sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri; sonuç odaklı ve takipçi.Seyahat engeli olmayan, aktif sürücü (B sınıfı).Eskişehir’de ikamet eden/edebilecek adaylar tercih sebebidir.