Account Executive – New Business (Mexico / Colombia)

Ubicación: México o ColombiaModalidad: Híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto)Reporta a: Sales DirectorSobre Panorama TechnologiesEn Panorama IT ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos.Representamos tecnologías globales como Splunk, CrowdStrike, Okta, Datadog, Vicarius, Vectra AI, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.Tu propósitoBuscamos un Account Executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.Qué harásProspectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, LinkedIn, referidos, fabricantes entre otros.Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor.Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas.Conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre.Mantener gestión disciplinada en el CRM (pipeline, seguimiento, próximos pasos).Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente.Mantenerte al día en tendencias de ciberseguridad, observabilidad y devsecopsQué necesitas2 a 4 años de experiencia en ventas B2B (tecnología, software o servicios profesionales); Este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores.Formación en ingeniería, o tecnología.Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos.Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos).Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio.Alta autogestión, accountability y resiliencia.Tu mentalidadConsultiva: enfocado en entender el dolor, impacto y valor antes de vender.Técnica: curiosidad por aprender tecnologías nuevas y cómo generan resultados.Estratégica: capaz de priorizar y construir relaciones de largo plazo.Responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.Qué ofrecemos• Entrenamiento real en ventas consultivas (Sandler), aplicado directamente a tus oportunidades.• Certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes.• Esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen.• Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes.• Colaboración con un equipo internacional (LATAM y España) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana.• Ruta de crecimiento definida hacia Account Manager Senior o Enterprise Account Executive, basada en resultados y consistencia.Si te motivaDesarrollar clientes enterprise desde cero.Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas.Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.Queremos conocerte!