Account Executive

【募集背景】Zen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。一方で、現在の営業チームは少数で戦略的にアカウントの開拓から導入、運用支援までを担っており、組織的に大きな制約を抱えています。市場の期待に応えるためには、アカウント全体を戦略的にリードし、事業成長を推進する新たな力が必要です。今回の事業開発のポジションは、単なる営業人員の補充ではありません。戦略的な顧客開拓のみならず、社会を支える産業の変革を直接動かし、その成果を事業の未来へと結びつける役割を担っていただきます。【仕事内容】当社が開発・提供する「zenshot」「zenshot AI」を中心に、基産業の構造変革を推進し、事業全体の収益拡大を担う役割をお任せします。このポジションは、単なる営業や事業推進にとどまらず、エンタープライズ企業の意思決定構造を動かし、導入から運用までをリードすることで、産業変革を具体的に前進させる存在です。短期的には、「zenshot」のエンタープライズ向け新規開拓や、「zenshot AI」を含む新規プロダクトの拡販、既存顧客におけるARPA向上に直結する戦略策定・実行を期待しています。中期的には、次の成長局面に向けた長期戦略の立案や、営業・オペレーションの仕組み化を通じて、会社全体の成長を牽引していただきます。＜具体的な業務内容＞- 営業活動- 既存・新規顧客との関係構築を通じ、プロダクトの提案・契約交渉を推進する。- 特に大規模顧客に対しては、複数部署を巻き込んだ長期的かつ複雑な提案プロセスを主導する。- 事業戦略の立案・推進- 「zenshot」「zenshot AI」のあるべき未来から逆算し、基幹産業の変革につながる戦略を描き、その実行をリードする。- 市場環境や顧客動向を踏まえ、短期・中期の重点施策を策定する。- プロジェクト推進- 事業成長に不可欠な課題に対し、解決策を立案し、実行まで推進する。- 営業・製販・サポートなど横断的に関わり、組織のスループットを高める仕組みを構築する。【チームについて】当社は、AI・画像解析・ロボティクスといった最先端分野の研究開発経験を持つエンジニアと、スタートアップ・メガベンチャー・コンサルティング出身の事業開発・セールス人材で構成されています。共通するのは、徹底した「現場主義」。エンジニアもビジネスサイドも現場に出向き、ユーザーの声を直接吸い上げ、プロダクトや戦略に反映させています。そのため、机上の議論にとどまらず、現場に寄り添いながら事業と技術を一気通貫で磨き上げるカルチャーが根付いています。シリーズA以降、採用や組織づくりも本格化しており、専門性を持ったメンバーが次々とジョインしています。多様なバックグラウンドを持つメンバー同士が、それぞれの強みをぶつけ合いながら切磋琢磨できる環境です。また経営陣との距離が近いため、意思決定のスピードと透明性が高い点も特徴です。【ポジションの意義／ミッション】本ポジションは、単なる事業開発や営業活動にとどまらず、基幹産業における構造的な課題を現場で具体的に変革する役割です。エンタープライズ企業において、複雑な意思決定構造を動かし、導入から運用までをリードすることは、産業全体の業務基盤を再設計するプロセスそのものです。特に、現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。このポジションに求められるのは、プロダクトの提案に留まらず、顧客の業務構造そのものを理解し、未来の産業の姿を共に描きながら実装へ導くことです。その積み重ねが、「Physical AIによる産業再構築」を現実のものとする中核的な推進力となります。ーーーー応募資格ーーーー【必須（MUST）】以下の要件に複数該当する方・法人営業3年以上もしくはそれに類する経験・複雑な課題を戦略的に思考・解決できる方・事業戦略の立案および推進経験・SaaS・IT関連領域における外部との渉外経験（営業・事業開発など）・会社の収益向上にあらゆる方法でコミットできる方【歓迎（WANT）】・建設業界（建設会社、専門工事会社、建材・住設メーカー/商社等）での法人営業経験・ゼネコン/サブコン/ハウスメーカーでの現場監督、営業経験、またはそれに準ずる業務経験・戦略系コンサルティングファームでの実務経験【その他】求める人物像・顧客の抱える課題を解消することに喜びを感じる方・自律して情報を収集し、課題を解決できる方・事業/組織全体のスループットを最大化するために、拡張性のある体制を構築できる方