ポジション：アカウント＆リレーションシップ・マネジメント・エグゼクティブ - Account & Relationship Management Executive

職務概要：本ポジションは、Wolters Kluwer Health Learning & Research Division におけるリモート営業職です。Ovid や Lippincott ジャーナルなど、医療研究情報サービスを取り扱います。主な顧客は、大学、病院、政府系研究機関、企業などです。弊社の製品ポートフォリオは以下をご参照ください。https://www.wolterskluwer.com/en/solutions/ovidhttps://lww.com/pages/subjects.aspx会社概要：Health Learning & Research Division は Wolters Kluwer の一部門です。Wolters Kluwer（AEX: WKL）は、180年の歴史を持ち、金融、法務、税務、医療分野の専門職がより効果的かつ効率的に業務を遂行できるよう、ソフトウエアや、専門情報、支援サービスなどを提供しています。詳細はこちら：https://www.wolterskluwer.com/ja-jp募集背景：Wolters Kluwer Health Learning & Research Division では、東京営業チームに加わる経験豊富なリモート営業担当者を募集しています。オランダを本社とするグローバル企業です。日本をはじめ、アジア太平洋地域でも成功を収めており、製品・サービスへの需要増加に対応するため、チームを拡大しています。募集職種職種名： アカウント＆リレーションシップ・マネジメント・スペシャリスト所属： Wolters Kluwer | Ovid部門： Health Learning, Research and Practice勤務地： 東京（港区三田）上司： 日本営業ディレクター部下： なし出張： 年間勤務時間の最大10％程度がありえます（海外出張含む）職務目的既存の営業テリトリーを維持・拡大し、受注目標の達成を目指していただきます。既存顧客への積極的なアプローチ、キャンペーンの実施、医療市場の調査・分析を通じて成長機会を見つけ、成長につなげていただきます。主な業務内容既存顧客の契約更新を最大化し、当社シェアを拡大担当エリア内で新規顧客の開拓顧客および販売代理店との連携上司およびシニアマネジメントとの定期的なコミュニケーション医療従事者、病院管理職、図書館員、大学教員などとの関係構築Salesforce.com への案件の入力とパイプライン管理顧客情報・営業活動の記録管理月次の目標数の電話・バーチャルコール等の実施週次・月次の営業報告書の提出Ovid製品の利用促進・統合・活用戦略の立案製品知識・デモスキルの習得電子出版・オンライン情報提供の理解競合製品の把握テリトリーおよび主要アカウントプランの策定・実行展示会・営業会議・業界イベントへの参加アジア太平洋地域、および必要なグローバル地域の同僚との連携冊子ジャーナル事業の維持・関連チームとの協働福利厚生・働き方柔軟な働き方をご提供します（現状、週2日オフィス勤務、週3日在宅勤務、年間最大20日間の「どこでも勤務」制度があります ※変更の可能性はあります）キャリア・学習機会（営業チーム内での成長・昇進を支援）福利厚生・ウェルネスプログラム（詳細は別途資料あり）公平な企業文化チームとの密な連携必須スキル・経験オンラインソリューション営業経験（3～5年程度）営業目標達成の実績多数の顧客をリモートで管理した経験医師、医療図書館員、管理職などへの営業経験Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）のスキル英語・日本語での優れたコミュニケーション能力（口頭・書面）オンライン製品デモの実施能力柔軟な発想力と提案力高い対人スキルと関係構築力細部への注意力と業務管理能力自律的に業務を遂行できる能力Salesforce.com などCRMの知識多様な聴衆へのプレゼンテーション能力請求代理店の業務理解高いITスキル営業目標達成への意欲顧客対応力・分析力タイムマネジメント・組織力チームワークと柔軟性信頼性・責任感優先順位付け・マルチタスク能力グローバルマトリックス組織での経験歓迎スキル学術・政府系図書館での経験・知識医療・臨床市場での経験・知識勤務地WK東京オフィス（港区三田）フレックス勤務制度あり必要な学歴大卒または同等レベルの職務ご経験Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.