【主任】AI＆ソフトウェアサービスBUのDX・AI事業拡大戦略立案および実行(提案型セールスの推進)

職務内容【配属組織名】AI&ソフトウェアサービスビジネスユニット GTM戦略本部フィールドセールス部【配属組織について（概要・ミッション）】・日立グループのAIを含むデジタル事業の中心として位置づけられている、AI＆ソフトウェアサービスBU直下のGTM(Go To Market)戦略実行(新規案件開拓、戦略立案・実行)部門です。・AI事業の立上げや、成長領域事業に位置付けられるデジタル商材をGTMの視点で事業部とともに商材化し、アプローチシナリオ策定および顧客アプローチ実行を推進します。・具体的には、デジタルマーケティング活用などの施策を通して新規案件を創出。顧客の課題を理解し、AI＆ソフトウェアサービスBUのデジタル商材の強みで差別化できるソリューション提案を実行。顧客視点での価値訴求を行い、受注獲得を目指します。・また、顧客内でのソリューション定着および拡大、継続的な課題発掘・理解を通してさらなる受注拡大を図る、カスタマーサクセス領域もカバーします。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】AI＆ソフトウェアサービスBU　AI、DX、クラウド関連ソリューション、サービス全般【関連URL】https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/spcon/generative_ai/index.htmlhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/index.htmlhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/IoTM2M/list/hipf/index.htmlhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/bigdata/platform/pentaho/index.htmlhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/articles/harc/index.htmlhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/security/solution/offering/index.html?of_tophttps://www.hitachi.co.jp/products/it/appsvdiv/service/app-modernize-consulting/https://www.hitachi.co.jp/products/it/everflex/index.html【募集背景】AI関連の新規事業立上げや、デジタル市場における成長領域事業のさらなる拡大を推進すべく、海外グループ会社との連携を含め、AI&ソフトウェアサービスBUの商材を核とした課題解決・提案型営業機能の強化をめざします。戦略的視点をもって、新経営計画「Inspire2027」の達成、ならびに新経営計画のベースとなる日立のデジタル事業拡大を一緒にリードいただける、熱意のある営業人財を募集します。【職務概要】・AI＆ソフトウェアサービスBUにて、AIを中心とした新事業の立上げ業務全般・AI技術をフックとしたデジタル等新分野領域のアプローチシナリオ策定、およびセールス活動の実行【職務詳細】・AI事業立上げにあたり、市場開拓に必要な顧客アプローチシナリオ、必要コンテンツ、訴求メッセージ等の検討、策定推進・海外グループ会社の商材を含む、成長領域のAI＆ソフトウェアサービスBUにおけるデジタル商材GTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進・AIをフックとした成長領域デジタル商材をベースに、フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）・拡販チャネル開拓【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・日立の注力領域であるAI事業の立上げ、およびデジタル成長領域事業を拡大し、お客さまの事業変革に貢献するという責任のある仕事に携わる重要なポジションです。・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客さまのビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。・対象は国内市場となりますが、日立海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。【働く環境】・配属予定組織(本部)は兼務者含めて70名ほどで構成され、広報・プロモーション・デジタルマーケティング・セールス・カスタマサクセス等幅広い業務に、様々な経験をもつメンバーが従事する刺激のある環境です。・配属予定組織(部署)は現在14名で構成されており、広報、プロモーション等の各チームと連携しながら業務を推進しており、在宅と出社および顧客先訪問のハイブリッドな働き方を推奨しています。※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 応募資格 【必須条件】・法人のお客さまへのアカウント営業およびソリューション営業、もしくはコンサルタント経験者（目安6年以上）・DX等新分野に高い興味・関心があり、関連する専門知識や実務経験・知識を有している、或いは学ぶ意欲があること・多様な関係者とチームワークを持って、課題解決・提案型営業業務に取り組めること【歓迎条件】・IT業界での営業経験・英語を使った海外との業務経験および議論ができる英語力(目安TOEIC700点前後)【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】・People Champion（一人ひとりを活かす）：　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。・Innovation（イノベーションを起こす）：　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。【その他職種特有】【全職種共通（日立グループコンピテンシー）】・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う・チャレンジ (開拓者精神)：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ・カスタマー・フォーカス (誠) ：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する・コラボレーション (和) ：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める【最終学歴】学歴不問 待遇 【想定ポジション】主任クラス※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【給与】■想定月給：463,000〜605,000円■想定年収：7,800,000〜10,300,000円【勤務時間】8:50〜17:20（実働7時間45分、休憩45分）※事業所によって時間帯が異なる場合あり。その他採用条件についてはこちら【更新日】2025年9月22日 勤務地 東京都品川区南大井六丁目26番1号　大森ベルポートA館