シニアアカウント営業（旅行・交通・物流）

Description大企業のお客様と戦略的な関係を築き、Trusted Advisorとしてお客様のビジネスの成功を支援することで、AWSと自らの成長が可能なポジションに興味はありますか？このポジションは、大手旅行・交通(鉄道・航空)・物流業界のお客様に、AWSを活用したビジネス課題の解決を促進していただきます。Key job responsibilities 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化 アカウントプランの策定、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）や、パートナーとの連携によるAWSビジネスの拡大 Quota達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大A day in the life お客様の経営課題や業務課題を解決するためにクラウドやそれに付随するデータ分析・生成AIソリューションの価値を訴求の上、実際にAWSを利用してもらうことがこの役割のゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築、アカウント営業として他営業成員へのインフルエンス等をおこないます。 AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築いていきます。 幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。About The Team 外資系ITベンダー、コンサルティングファーム、日系企業、AmazonのECビジネスの出身者等、様々なバックグランドを持ったメンバーでチームが構成されており、トラディショナルなITベンダーでは得ることができないスキルや考え方を習得できます。 旅行・交通・物流業界のお客様のTrusted Advisorになるべく、自己研鑽はもちろん、情報共有も活発におこなうことにより、日々学び合っています。 各業界向けの業界向けセミナーやイベント等を、チームで協力して企画・実行しています。AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_workAmazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/#aws-jp-sales-ap#AWSJAPANBasic Qualifications 10年以上IT業界で法人営業経験 エンタープライズのお客様への直販経験 大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験Preferred Qualifications 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性 めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること 自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力 社内の同僚との良好な関係性の構築 論理的思考力Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.Company - Amazon Web Services Japan GKJob ID: A3067781