에스테틱 해외영업

직무 개요해외영업본부장은 글로벌 에스테틱 시장에서 전략적 시장 확대, 매출 성장, 브랜드 포지셔닝을 주도하는 핵심 경영진 직책입니다. 본 직무는 다양한 지역에서 글로벌 유통 네트워크를 구축하고 확장하며, 신흥 시장에서 에스테틱 의료 제품을 성공적으로 론칭하고, 공격적인 상업적 목표 달성을 위해 다기능 팀을 이끈 입증된 실적을 요구합니다.핵심 역량 영역 및 요구 되어지는 능력# 전략적 시장 개발아시아태평양, 중동, CIS, 중남미, 유럽 전역에서 포괄적인 권역별 시장 진입 전략을 설계하고 실행. 다양한 규제 및 문화 환경에 맞춤화된 시장에 대한 세분화 분석, 경쟁 환경 평가, 시장 진출 전략 수립에 대한 전문성 보유# 유통 네트워크 최적화독점 디스트리뷰터, 체인 클리닉 파트너십, 병원 네트워크 통합을 포괄하는 다층 유통 프레임워크 설계 및 구현. 시장 진출과 매출 최적화를 이루기 위한 채널간 조정, 성과 기반 파트너십 구축을 위한 전문성# 상업적 우수성현지 시장 역학, 경쟁 우위적 포지셔닝, 가치기반 가격 체계 개발 주도. 지속 가능한 경쟁 우위 확보를 위한 계약 협상, 거래 조건 구조화, 전략적 주요 고객 관리 능력# 제품 론칭 관리필러, 스킨부스터, 에스테틱 의료기기에 대한 글로벌 제품 출시 캠페인 총괄. 규제 일정, 임상자료 개발 또는 생성, 교육 커리큘럼 개발, 시장 접근 전략 등 cross-functional team work을 통한 시장 진출 계획 수립과 이행 능력# KOL 네트워크 관리글로벌 피부과 전문의, 성형외과 의사, 에스테틱 시술자와의 전략적 관계 구축. KOL 선택 기준, 자문위원회 구성, 임상 연구 협력, 앰배서더 프로그램 개발과 관리를 통하여 과학적 신뢰도 및 시장 리더십을 강화 시킬 수 있는 능력# 통합 마케팅 전략글로벌 브랜드 포지셔닝 전략, 해외 학회 운영 전략, 경쟁 시장에서 제품 차별화를 위한 의학 교육 프로그램 설계, 디지털 참여 플랫폼을 개발 운영하는 능력# 조직 리더십해외영업, 마케팅, 메디컬 팀등과의 유기적 협조체제 구축. 해외 각 지역을 관리 할 수 있는 인재 확보, 역량 개발, 성과 관리 시스템을 운영 할 수 있는 능력# Cross-functional team work규제, R&D, 생산, 품질보증 부서와의 원활한 조율을 통해 제품 규정 준수, 제품 생산/공급/품질의 우수성 보장. 복잡한 이해관계자들과 관계관리 및 전략적 우선순위 결정 능력필수 자격 요건# 의료, 에스테틱, 제약 또는 의료기기 산업에서 직접적인 P&L 책임을 지닌 15년 이상의 영업 리더십 경험# 신흥 시장 및 선진 시장 전반에서 해외 유통 네트워크를 구축하고 확장하는 데 성공한 입증된 실적, 연간 200억 이상의 정량화 가능한 매출 성장 달성 경험# 해외의 전략적 주요 고객 및 핵심 파트너십 계약과 운용에 대한 입증된 전문성# 계약 협상, 임원 프레젠테이션, 비즈니스 커뮤니케이션에서 입증된 능력을 갖춘 비즈니스 영어 가능# 시장 분석, 비즈니스 필요정보를 통하여 각 시장에 맞는 전략적 비즈니스 기회 창출, P&L(Profit & Loss) 분석을 통한 의사결정 능력# 의료기기 및 에스테틱 제품을 규제하는 국제 규제 정책에 대한 포괄적 이해 (FDA, CE Mark, MFDS, ANVISA 등)# 조직 운영의 우수성을 바탕으로 해외 시장의 전략적 비젼 제시와 각 시장에 맞는 영업 전략을 수립, 운영하는 능력# 경쟁 시장 환경에서 공격적인 매출 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적이 있는 결과 지향적 사고방식# 빠르게 성장하는 조직 환경에서 변화하는 우선순위 설정에 유연성을 가지는 기업가적 마인드우대 사항# 히알루론산 기반 필러, 콜라겐 자극제, 스킨부스터, 보톡스, 에너지 기반과 주사 에스테틱 제품에 대한 전문 경험# 중동 및 북아프리카(MENA), 독립국가연합(CIS), 동남아시아(ASEAN), 중남미(LATAM) 지역 등 고성장 신흥 시장에서 입증된 성공 경험# 출시 전 전략 계획부터 상업적 단계까지 시장 접근, 의학 교육, 브랜드 구축을 포함한 성공적인 글로벌 제품 출시 판매 실적# 국제 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야 전공의 공인된 기관의 고급 학위(MBA, MS 또는 이에 상응하는 학위)# 영어 외 추가 언어의 전문적 숙련도 (전략적 시장 커버리지를 위해 중국어, 스페인어, 아랍어, 러시아어 또는 포르투갈어 우대)핵심 성과 지표 (KPI)# 해외 매출 성장: 지속 가능하고 수익성 있는 성장을 통한 지역 및 제품 카테고리별 전년 대비 성장 목표# 유통 네트워크 개발: 해외 목표 시장에서의 기준에 맞는 파트너십 구축# 제품 출시 성공: 첫 해 매출 목표, 시장 개척율# 조직 효과성: 인재 유지 율, 팀원 능력 개발 지표보상 및 복리후생# 경조사 지원# 복지몰 운영# 학자금 지원# 퇴직연금# 장기근속 포상# 사내인재 추천제도# 간식제공# 자율복장선발 절차서류 전형 → 1차 면접 → 2차 면접[필요 시] → 최종 합격