Bus Sales Manager

مدير مبيعات وتسويق الشاحنات والحافلات – وصف الوظيفةالوظيفةالمسمى الوظيفي: منسق مبيعات وتسويق الشاحنات والحافلاترمز الوظيفة: سيتم تحديده لاحقًاالفئة الوظيفية: المبيعات والتسويقالوظيفة / القسم: المبيعات والتسويق - المركبات التجاريةموقع العمل: مجموعة NAT (المقر الرئيسي)الدرجة الوظيفية: مستوى متوسط-متقدمالتقارير إلى: مدير المبيعاتالكفاءات ومستويات الإتقانالكفاءات الأساسية (تنطبق على قادة الأعمال/الفريق فقط) | مستوى الإتقان | كفاءات القيادة (خاصة بالوظيفة) | مستوى الإتقانالتركيز على العملاء | 4 | 1. التفكير والتخطيط الاستراتيجي | 3التواصل المتقدم بفعالية | 4 | 2. القيادة والإلهام | 3الإنتاجية | 5 | 3. حل المشكلات واتخاذ القرارات | 4التعاون | 5 | 4. التطوير والإرشاد والتدريب | 3المبادرة | 5 | 5. التفويض وتمكين الآخرين | 3الكفاءات الفنية / الخاصة بالوظيفةالكفاءة | مستوى الإتقانالمعرفة بمنتجات الشاحنات والحافلات | 5إدارة عملية المبيعات | 4استراتيجية التسويق والترويج | 4إدارة علاقات العملاء (CRM) | 4تخطيط الفعاليات وتنسيق المعارض | 4تحليل السوق وبحوث المنافسة | 4تعريف مستويات الإتقان1 | 2 | 3 | 4 | 5الوعي الأساسي | المعرفة الأولية | مستوى المهارة الإلزامي | الخبرة المتقدمة | مستوى الإتقانالمسؤوليات والواجبات الرئيسيةتنسيق المبيعات والدعمدعم فريق المبيعات في إدارة دورة مبيعات الشاحنات والحافلات، مع ضمان إتمام العمليات بسلاسة ورضا العملاء.المساعدة في التفاوض وإغلاق صفقات المبيعات، خاصة في قطاع المركبات التجارية.استراتيجية التسويق والترويجتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مخصصة لقطاع الشاحنات والحافلات، بما في ذلك الحملات الرقمية والمطبوعة والمعتمدة على الفعاليات.ضمان وضع عروض الشركة من الشاحنات والحافلات بشكل جيد في السوق من خلال التواصل الفعال للعلامة التجارية.إدارة علاقات العملاءبناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم متطلباتهم وتقديم دعم مبيعات استشاري.تقديم دعم ما بعد البيع لضمان استمرار رضا العملاء وتحقيق أعمال متكررة.إدارة المعارض والفعالياتتنظيم وإدارة معارض وفعاليات الشاحنات والحافلات لعرض المنتجات وتوليد فرص جديدة.التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد عرض ومعلومات منتج جذابة.تقارير المبيعات والتحليلمراقبة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين في قطاع الشاحنات والحافلات.تقديم رؤى وتوصيات بناءً على البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات والنتائج.الاستشارات الخاصة بالمنتجات واستراتيجية المبيعاتتقديم خبرة بيع استشارية للعملاء، ومساعدتهم في اختيار الشاحنة أو الحافلة المناسبة بناءً على احتياجاتهم التشغيلية.التعاون مع فرق المبيعات والإدارة لوضع استراتيجيات التسعير والترويج لتحقيق أقصى تأثير في السوق.تفاعلات العمل ونطاق التواصلالتفاعلات الداخلية والاتصالات والعلاقات | التفاعلات الخارجية والاتصالات والعلاقاتمدير المبيعات | - عملاء الشاحنات والحافلاتفريق المبيعات | - الوكلاء والموزعونفريق التسويق | - منظمي الفعاليات والشركاء في الصناعةفريق إدارة المنتجات | - وكالات الإعلام والإعلانالمؤهلات والخبرة والمتطلبات الأساسية للوظيفةالمؤهلات (التعليم والشهادات المهنية) | الخبرة | المتطلبات الأساسية للوظيفةدرجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة | - 5+ سنوات في المبيعات والتسويق، ويفضل في مجال المركبات التجارية أو صناعة السيارات | - معرفة عميقة بسوق الشاحنات والحافلاتشهادات في المبيعات أو التسويق تعتبر إضافة | - خبرة في إدارة المعارض أو الفعاليات التجارية | - مهارات تفاوضية وقوية في التواصلرخصة قيادة سارية | - سجل حافل في مبيعات B2B في مجال السيارات أو المركبات التجارية | - القدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئة فريقنطاق الإشرافيشرف على تنظيم عمليات مبيعات الشاحنات والحافلات وأنشطة التسويق داخل الشركة.يوفر دعم التنسيق لفريق المبيعات ولكن ليس لديه سلطة مباشرة على الأقسام الأخرى.يعمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات لضمان عمل قسم مبيعات الشاحنات والحافلات بكفاءة وتحقيق الأهداف المبيعات.Truck & Bus Sales & Marketing Manager– Job DescriptionThe JobJob TitleTruck & Bus Sales & Marketing ManagerJob Code TBDJob CategorySales & MarketingJob Functionality / DepartmentSales & Marketing - Commercial VehiclesJob LocationNAT Group (Head Office)Job GradeMid-Senior LevelReporting toSales DirectorCompetencies & Proficiency LevelsCORE COMPETENCIES (Applicable to Business/Team Leaders only)Proficiency LevelLEADERSHIP COMPETENCIES (Job-Specific)Proficiency Level. Customer-Centricity. Strategic Thinking & Planning. Advanced Communication with Impact. Lead & Inspire. Productivity. Problem-Solving & Decision-Making. Collaboration. Developing, Mentoring & Coaching. Initiative. Delegation & Empowerment to OthersTechnical / Job-Specific CompetenciesCompetencyProficiency Level. Truck & Bus Product Knowledge. Sales Process Management. Marketing & Promotion Strategy. Customer Relationship Management (CRM). Event Planning & Exhibition Coordination. Market Analysis & Competitor ResearchProficiency Levels DefinitionBasic AwarenessElementary KnowledgeMandatory Skill LevelAdvanced ExpertiseMastery LevelKey Responsibilities & AccountabilitiesSales Coordination & SupportSupport the sales team in managing the truck & bus sales cycle, ensuring smooth transactions and customer satisfaction.Assist in negotiating and closing sales deals, particularly in the commercial vehicle sector.Marketing & Promotional StrategyDevelop and execute marketing strategies specifically tailored to the truck & bus segment, including digital, print, and event-based promotions.Ensure the company’s truck & bus offerings are well-positioned in the market through effective brand communication.Customer Relationship ManagementBuild and maintain strong relationships with customers, understanding their requirements and providing consultative sales support.Provide after-sales support to ensure continued satisfaction and repeat business.Exhibitions & Trade Show ManagementOrganize and manage truck & bus exhibitions and events to showcase products and generate new leads.Collaborate with the marketing team to create compelling display materials and product information.Sales Reporting & AnalysisMonitor and report on sales performance, market trends, and competitor activities in the truck & bus segment.Provide insights and recommendations based on data to improve sales strategies and outcomes.Product Consultation & Sales StrategyProvide consultative selling expertise to customers, helping them select the right truck or bus based on their operational needs.Collaborate with the sales and management teams to set pricing strategies and promotions for maximum impact in the market.Work Interactions & Communication RadiusInternal Interactions, Communications & RelationshipsExternal Interactions, Communications & Relationships§ Sales Director§ Truck & Bus Customers§ Sales Team§ Dealers & Distributors§ Marketing Team§ Event Organizers & Industry Partners§ Product Management Team§ Media & Advertising AgenciesQualifications, Experience & Essential Job RequisitesQualifications (Education & Professional Certifications)ExperienceEssential Job Requisites§ Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, or related field§ 5+ years in sales and marketing, preferably in commercial vehicles or automotive industry§ In-depth knowledge of the truck and bus market§ Certifications in Sales or Marketing are a plus§ Experience in managing exhibitions or trade events§ Strong negotiation and communication skills§ Valid Driver’s License§ Proven track record in B2B sales within automotive or commercial vehicles§ Ability to work independently and in a team environmentScope of SupervisionSupervises the organization of truck & bus sales operations and marketing activities within the company.Provides coordination support to the sales team but does not have direct authority over other departments.Works closely with the sales director to ensure the truck & bus sales department operates efficiently and achieves sales goals.