BUSINESS DEVELOPER - B2B CROSSBORDER PAYMENTS

Retorna es una fintech líder en soluciones de pagos transfronterizos y B2B/B2C que opera en LATAM y Europa. Buscamos un Business Developer Manager para liderar el desarrollo comercial de nuestra plataforma B2B de pagos internacionales, prospectando y activando empresas estratégicas (importadores, mayoristas, fintechs) que requieren soluciones de dispersión de pagos y operaciones cross-border en América Latina.Este rol combina venta consultiva, desarrollo de relaciones comerciales de alto valor y gestión completa del ciclo de ventas en un mercado fintech en expansión.TareasProspección y Desarrollo de ClientesProspectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B de RetornaIdentificar decisores clave y mapear cuentas estratégicas, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazoConstruir y gestionar una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIsRepresentar a Retorna en ferias, eventos y reuniones clave para generar alianzas y leads comercialesVenta Consultiva y Adaptación de SolucionesComprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del productoColaborar con equipos de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del clienteGestión Comercial y Cierre de NegociosConstruir y mantener un pipeline saludable y documentado en CRM (Hubspot)Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valorGestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activosInteligencia de MercadoRecoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2BIdentificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercadoAportar conocimiento del mercado venezolano y latinoamericano para optimizar la estrategia comercialRequisitosFormación AcadémicaProfesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionadosExperiencia LaboralMínimo 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)Experiencia trabajando con productos financieros, pagos internacionales, soluciones fintech o SaaS (indispensable)Se valora experiencia en:Industria de dispersión de pagosVenta de soluciones apificadasGestión de carteras de clientes B2BVenta a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionalesDiferenciador: Red de contactos en sectores clave (mayoristas, e-commerce, logística, agroindustria)Conocimientos TécnicosConocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2BDominio de herramientas de CRM (Hubspot), reportes comerciales y manejo de pipelineComprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresarialesFamiliaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAMHabilidadesCapacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentaciónOlfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidadesCapacidad de priorización y gestión autónomaNivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)Perfil IdealMentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultadosCapacidad para construir desde cero una línea de negocio con impactoHabilidad para vender consultivamente, adaptando la propuesta según flujos financieros y necesidades específicas de cada clienteEnfoque estratégico y táctico combinado para desarrollar relaciones comerciales de largo plazoBeneficios🌎 Trabajo 100% remoto desde cualquier país de LATAM💰 Esquema de contratación internacional con compensación competitiva🚀 Oportunidad de construir y liderar una línea de negocio B2B desde cero en una fintech en expansión regional🌟 Ambiente de startup internacional🎯 Impacto directo en la estrategia comercial de productos fintech innovadores📚 Aprendizaje continuo en la industria de pagos cross-border y soluciones B2🤝 Trabajo colaborativo con equipos multiculturales en LATAM y Europa¿Eres un profesional comercial con pasión por las ventas consultivas B2B y el ecosistema fintech? ¿Te motiva construir relaciones comerciales estratégicas y cerrar negocios de alto impacto en el mercado de pagos internacionales?¡Únete a Retorna y sé parte de la transformación digital de los pagos en América Latina!