Business Developer Enterprise

En Nisum somos Success Builders: más de 2.000 profesionales que construimos éxito a través de la tecnología en 7 países, especializándonos en consultoría digital, desarrollo con IA y soluciones a medida para empresas líderes globales. Acompañamos a cada cliente con un enfoque consultivo que va más allá del código: entendemos contextos, anticipamos desafíos y generamos impacto real. En Nisum serás parte de una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.Como Business Developer Enterprise serás responsable de identificar, calificar y generar nuevas oportunidades comerciales estratégicas, siendo el primer punto de contacto entre Nisum y potenciales clientes Enterprise. Trabajarás de la mano con el equipo de Marketing Specialist de cada región para coordinar esfuerzos en la generación de pipeline calificado para ventas.¿Qué desafíos te esperan en este rol?Prospección estratégica: Identificar y contactar empresas alineadas con nuestro Ideal Customer Profile (ICP), aplicando la metodología Account-Based Marketing (ABM).Investigación de cuentas: Realizar una investigación profunda de las cuentas objetivo para personalizar los mensajes y detectar oportunidades reales de negocio.Primer contacto con prospectos: Ejecutar campañas outbound mediante llamadas, correos electrónicos y mensajes personalizados a través de LinkedIn.Colaboración con el equipo comercial: Trabajar directamente con los Account Executives para garantizar una transición fluida de los leads generados y maximizar las oportunidades de conversión.Gestión del CRM: Mantener actualizado el registro de todas las interacciones en HubSpot, asegurando la trazabilidad y seguimiento de cada oportunidad.Generación de insights: Capturar y analizar información del mercado y de los prospectos que permita mejorar continuamente los procesos de prospección y generación de demanda.Gestión de cuentas y contactos: Mantener un registro completo de las cuentas asignadas y de los integrantes del comité de compras, asegurando una medición precisa del avance de cada cuenta en el funnel comercial.Calidad de los leads: Asegurar la generación de leads calificados, con el nivel de seniority, área y rol de compra adecuados, para construir un pipeline sólido y relevante.Colaboración transversal: Mantener una comunicación fluida con los equipos de marketing y ventas, estableciendo procesos de feedback continuo para mejorar la calidad de los leads y su tasa de conversión.Análisis de métricas: Monitorear y reportar indicadores clave como MQLs, SQLs y tasa de conversión, generando insights y acciones para optimizar los resultados.Para Tener Éxito En Este Rol Esperamos Que Cumplas Con Los Siguientes Criterios y Cuentes Con Los Siguientes Conocimientos y ExperienciaDebes residir en Chile, idealmente Santiago ya que esta vacante es bajo modalidad híbrida.FormaciónTítulo profesional en Ingeniería Industrial, Comercial, Negocios, Relaciones Internacionales o afines ExperienciaMínimo 2 años en roles relacionados con el desarrollo de Negocios B2B en empresas de habla inglesa Competencias TécnicasExperiencia trabajando en áreas de ventas, telemarketing o desarrollo de negocios de empresas de habla inglesa; idealmente de EEUU (deseable)Gusto por el desarrollo de negocios y las ventas (excluyente)Manejo de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).Conocimiento en herramientas de marketing.Manejo intermedio de herramientas ofimáticas de la Suite de Google.Excelencia en la gestión y análisis de datos.Idiomas: Español e inglés avanzado.¿Qué te ofrecemos?Pertenecer a una empresa internacional y multicultural que apoya la diversidad.Formar parte de proyectos internacionales con presencia en Norteamérica, Pakistán, India y Latam.Entorno de trabajo con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, usando metodologías ágiles.Cultura de constante aprendizaje y desarrollo en tecnologías actuales.Ambiente agradable y colaborativo, con foco en el trabajo en equipo.Acceso a plataformas de aprendizaje, certificaciones Google Cloud, Databricks, Tech Talks, etc.Formar parte de diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinars, bienestar y cultura con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.Además, al residir en Chile accederás a los beneficios correspondientes a nuestro centro.Nisum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos orgullosos de nuestros esfuerzos continuos para promover la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.