Business Development Defensa

¿Tienes experiencia gestionando proyectos en el sector defensa? ¿Buscas un nuevo reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú!Incorporamos para importante empresa del sector un Business Development con al menos 5 años de experiencia.¿Cuál es la misión del puesto?Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores clave y definición del plan de entrada.Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía.Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público.Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre.Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas).Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes.Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental.Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país.Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial.Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos.Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación.Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.¿Qué perfil estamos buscando?Mínimo 5 años en roles similares.Experiencia en ventas internacionales (imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar.Gestión de ciclos comerciales largos y complejos: licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders.Apertura de mercados mediante partners locales y negociación con altos niveles institucionales.Experiencia en demostraciones de soluciones tecnológicas; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.¿Cuáles son las condiciones?- Contrato indefinido- Banda salarial competitiva + variables- Plan de formación adaptado