Business Development Manager

¿Te apasiona el mundo de los pagos y querés liderar la expansión comercial de la próxima generación de infraestructura fintech en Latinoamérica?En Akua estamos construyendo la infraestructura de pagos del futuro para la región: cloud-native, API-first y con inteligencia artificial integrada. Nuestra misión es ayudar a bancos, fintechs y grandes comercios a conectar múltiples rieles de pago, automatizar conciliaciones y simplificar su infraestructura financiera.Hoy estamos buscando a la persona que va a liderar nuestro crecimiento comercial en South LatAm — alguien que entienda profundamente el negocio de adquirencia, hable el idioma de los bancos y entidades financieras, y tenga la visión y la energía para construir desde cero.🎯 ¿Qué buscamos?Un/a Business Development Manager con sólida experiencia en el ecosistema de pagos, especialmente en adquirencia, y una red de contactos establecida en bancos y entidades financieras de Argentina, Uruguay, Chile y Paraguay.Serás el primer punto de contacto comercial de Akua en la región, responsable de generar y cerrar oportunidades estratégicas, y con proyección clara de armar y liderar el equipo comercial de South LatAm a medida que escalemos.🧠 ¿Qué vas a hacer?✅ Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con bancos y entidades financieras en Argentina, Uruguay, Chile y Paraguay.✅ Liderar el ciclo completo de ventas: desde la generación de oportunidades hasta el cierre y onboarding de nuevos clientes.✅ Comprender en profundidad las necesidades técnicas y de negocio de cada cliente para posicionar las soluciones de Akua de forma consultiva.✅ Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para traducir necesidades del mercado en oportunidades de desarrollo.✅ Construir y mantener un pipeline sólido, con reporting claro de métricas comerciales clave.✅ Representar a Akua en eventos, conferencias y espacios de la industria de pagos en la región.✅ Sentar las bases del equipo comercial de South LatAm: procesos, playbooks y cultura de ventas.💡 Lo que valoramos✅ +7 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocios en el ecosistema de pagos.✅ Conocimiento sólido del negocio de adquirencia: modelos de negocio, flujos transaccionales, fees, chargebacks y relaciones con las redes.✅ Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o de infraestructura de pagos a bancos y entidades financieras.✅ Comprensión de los estándares de la industria: ISO 8583, switching, procesamiento, clearing y liquidación.✅ Red de contactos establecida en el sector financiero de South LatAm.✅ Perfil consultivo: capacidad para entender problemas complejos y articular propuestas de valor técnicas a audiencias de negocio y tecnología.✅ Excelentes habilidades de comunicación y negociación. ✅ Inglés profesional (requisito para interactuar con redes internacionales y equipos globales).✅ Autonomía, orientación a resultados y mentalidad de builder — alguien que disfruta construir desde cero.🌟 Sumás puntos si tenés⚡ Experiencia en emisión, procesamiento o switching de pagos.⚡ Conocimiento de rieles locales (DEBIN, transferencias 3.0 en Argentina, TEF en Chile, etc.).⚡ Background técnico o capacidad de leer arquitecturas de integración de pagos.⚡ Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento.⚡ Contactos en fintechs o payment facilitators de la región como canal complementario.🚀 Qué te ofrecemos🤟🏼 La oportunidad de ser el primer comercial de Akua en South LatAm y construir el equipo desde cero.🤟🏼 Un entorno que valora la excelencia, la autonomía y el impacto real.🤟🏼 Equipo multicultural, remote-friendly y con mentalidad de producto.🤟🏼 Stock Options, vacaciones ilimitadas y Akua Meets, nuestros retreats internacionales para conectar, aprender y divertirnos.👊🏼 Vení a construir con nosotros el futuro de los pagos en LATAM. Más conectados, más ágiles, más inteligentes.