Business Development Manager BL Paczka

W Base. com naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.Nasz międzynarodowy zespół, pracujący od Europy po obie Ameryki, dostarcza system all-in-one dla tysięcy sprzedawców. Integrujemy ich z liderami branży, między innymi z takimi jak Amazon, eBay, Shopify, DHL czy FedEx. W Base.com, naszą misją jest wspieranie rozwoju biznesów e-commerce w Polsce i na świecie.Do jednego z naszych Business Unitów - BL Paczka, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager. BL Paczka, rewolucjonizuje branżę logistyczną, upraszczając i optymalizując procesy wysyłkowe.to jeden zintegrowany punkt dostępu, który łączy firmy z różnorodną siecią krajowych i międzynarodowych przewoźników. Dzięki temu nasi klienci mogą efektywnie skalować swoje operacje i z łatwością rozwijać się globalnie.Brzmi ciekawie? Jeżeli chcesz mieć realny wpływ na globalny e-commerce, aplikuj już dziś! Czekamy właśnie na Ciebie!Dołączasz do kluczowego zespołu sprzedażowego BL Paczka jako motor napędowy naszego wzrostu. Szukamy dynamicznego Business Development Managera, którego misją będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora e-commerce i logistyki.W tej roli będziesz w pełni odpowiedzialny/a za cały cykl sprzedaży - od zidentyfikowania szansy rynkowej, przez pierwszy kontakt i budowanie relacji, aż po skuteczne zamknięcie umowy.Zakres obowiązków: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych (B2B), ze szczególnym uwzględnieniem branży e-commerce oraz firm poszukujących optymalizacji logistycznejSamodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego: od identyfikacji potrzeb klienta, przez prezentację rozwiązań BL Paczki, po negocjacje handlowe i finalizację umowyBudowanie i zarządzanie własnym pipeline'm sprzedażowym oraz dbanie o systematyczne raportowanie postępów (CRM)Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i aktywne przyczynianie się do osiągania celów zespołowychBudowanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami i identyfikowanie potencjału do dalszego rozwoju współpracyŚcisła współpraca z Head of Business Development w celu optymalizacji działań i wdrażania najlepszych praktyk sprzedażowychWymagania: Minimum 3-4 lata udokumentowanego doświadczenia w aktywnym rozwoju biznesu (B2B) lub sprzedaży do klientów biznesowychDoświadczenie w branży logistycznej, kurierskiej, spedycyjnej lub e-commerce (lub w sprzedaży usług do tych sektorów) będzie kluczowym atutemPotwierdzone sukcesy w samodzielnym prowadzeniu i finalizowaniu procesów sprzedażowych (tzw. "track record")Doświadczenie w pracy w dynamicznym, szybko zmieniającym się środowiskuZrozumienie potrzeb i dynamiki współpracy na linii merchant (e-sklep) - firma kurierskaWysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i zdolność do budowania partnerskich relacji (win-win)Umiejętność skutecznego zamykania transakcji i doprowadzania spraw do końcaNastawienie na proaktywne działanie, przejmowanie odpowiedzialności za realizację celówSamodzielność, doskonała organizacja pracy własnej i umiejętność zarządzania priorytetamiZorientowanie na klienta i umiejętność badania jego rzeczywistych potrzebBenefity: Konkurencyjne wynagrodzenie oraz atrakcyjny, oparty na wynikach system premiowyRealny wpływ na rozwój sprzedaży i bezpośredni udział w sukcesie innowacyjnej platformyPracę w małym, zwinnym zespole, gdzie Twoje wyniki będą bezpośrednio widoczne i docenianeDynamiczne i wspierające środowisko pracy w firmie o startupowej kulturzeMożliwości dalszego rozwoju zawodowego w ramach rosnących struktur sprzedaży