Business Development Manager

Привіт! Шукаю менеджера з продажів новим Enterprise-клієнтам, який підсилить нашу команду та допоможе зростати ще швидше.Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.Щодня ми фікскалізуємо 3,5+ мільйонів чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.Хоча ми вже лідер ринку, хочемо, щоб нашим продуктом користувалися всі українські бізнеси.Одна з найбільш потенційних ділянок, на якій ми хочемо підсилитися — сегмент Enterprise. Шукаємо сейла, який:Вміє швидко налагоджувати контакт і розбудовувати довгострокові відносини з клієнтами та ключовими стейкхолдерами(C-level, власники, директори).Має високий рівень емпатії та адаптивності у спілкуванні.Вміє «зчитувати» потреби та стиль співрозмовника.Розуміє як перекладати можливості продукту на конкретну бізнес-цінність для потенційного клієнта та говорити:з фінансовим директором мовою цифр, економії та ROI;з головним бухгалтером мовою спрощення роботи та економії зусиль для якісної звітності;з ІТ-директором — мовою спрощення інфраструктури, інтеграцій і технічної сумісності;з CEO чи власником — мовою стратегічних переваг і зростання. Важливо, щоб він/вона мали:2+ роки результативного досвіду B2B-продажів клієнтам Enterprise-сегменту.Розуміння всього циклу продажу: від першого контакту до підписання контракту та подальшого апселу.Досвід проведення результативних зустрічей (offline, online) і презентацій продукту.Досвід роботи із запереченнями та вміння перетворювати їх на аргументи на користь продукту.Вміння побудувати довірчі довготривалі взаємовигідні відносини з клієнтами.Системність у роботі та дисципліну щодо виконання планів.Енергію, амбіції та бажання перемагати.Вміння мислити як тактично, так і стратегічно. Необов’язково, але буде плюсом:Досвід продажів саме цифрових продуктів.Розуміння особливостей бізнес-моделі SaaS.Досвід продажів саме фінтек-продуктів — буде величезним плюсом. Чому варто працювати саме в Checkbox:Напряму впливатимеш на результати та успішність бізнесу.Разом із колегами, допоможеш розбудувати функцію Enterprise-продажів в компанії з нуля.Наш продукт активно купують органічно та залишаються з ним надовго. Саме тому ми лідер ринку.Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною й амбіційною командою, відкритою до зростання та змін.Гнучкий графік і гібридний формат — крім офлайн-зустрічей із клієнтами, все можна робити віддалено.Ринкова винагорода (ставка + бонус), що відповідає рівню відповідальності та досягнутим результатам.Хочеш впливати на розвиток сильного продукту та культури довіри?📩 Надсилай резюме — і давай знайомитись!