Business Development Manager

Cześć,Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób – na tyle dużo, żeby realizować ciekawe projekty i współpracować z dużymi klientami, ale wciąż na tyle mało, żeby każdy znał się po imieniu. Szukamy Business Development Managera, który pomoże nam rozwijać sprzedaż w obszarze rozwiązań IT, łącząc pozyskiwanie nowych klientów z pracą na przypisanym portfelu (hunting + farming).To rola dla osoby, która czuje się swobodnie w relacyjnej sprzedaży B2B i wie jak prowadzić dłuższy proces sprzedażowy end-to-end./ Widełki wynagrodzenia: 12–17k netto B2B + dni wolne(na start 12–14k netto podstawy + prowizje)/ Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa)Co będziesz robić?Budować trwałe relacje z klientami – zarówno opiekując się przypisanym portfelem, jak i rozwijając go o nowych partnerów (połączenie huntingu i farmingu)Prowadzić cały proces sprzedaży od A do Z – z klientami w Polsce i za granicą, w relacyjnym modelu B2BSpotykać się z klientami online i na żywo – wizyty są okazjonalne, ale dają przestrzeń na zacieśnianie współpracy (prawo jazdy kat. B będzie tu konieczne)Diagnozować potrzeby biznesowe i proponować rozwiązania, które naprawdę pomagają w codziennej pracy klientaTworzyć oferty i prezentacje, które jasno pokazują wartość naszych usług i produktówNegocjować warunki współpracy – partnersko, merytorycznie i z pełnym wsparciem zespołu (w tym zespół presales)Współpracować ramię w ramię z marketingiem, PM-ami i zespołami technicznymi, żeby wspólnie dowozić najlepsze rezultaty dla klientaReprezentować firmę na konferencjach i wydarzeniach branżowych – pokazując nasze kompetencje i budując rozpoznawalność marki.Czego oczekujemy?Min. 2 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w IT lub SaaS – najlepiej w relacyjnych, dłuższych procesach sprzedażowychDoświadczenia w sprzedaży do klientów zagranicznych lub prowadzenia anglojęzycznych rozmów handlowychUmiejętności prowadzenia procesu end-to-end i zarządzania własnym pipelineUdokumentowanych rezultatów w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacjiBardzo dobrej znajomości angielskiego (min. B2/C1) – do swobodnych rozmów i negocjacjiŚwietnych umiejętności komunikacyjnych i nastawienia na współpracę z klientami i zespołemSamodzielności i dobrej organizacji pracy – potrafisz planować, priorytetyzować i masz duże poczucie ownershipu nad powierzonymi zadaniamiProaktywności w szukaniu szans biznesowych i inicjatywy w działaniuCzynnego prawa jazdy kat. B (wizyty u klientów są okazjonalne)Mile Widziane doświadczenie w sprzedaży CRM/ERP lub innych systemów biznesowych znajomość ekosystemu MicrosoftJak pracujemy?Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze kilka dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze. Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowaniaRegularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencjiBenefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą.O firmieJesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.Proces rekrutacjiScreencall z Basią - HR (ok. 30 min)Spotkanie z Julitą – Manager of Sales Department i HR (ok. 45 min)Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie! 🚀