Business Development Specialist - Mercari/Crossborder

DescriptionJD in Japanese follows. 英文の後に和文JDをご覧いただけます。Business Development Specialist – Mercari/CrossborderEmployment Status:Full-timeWork Hours:Full Flextime (no core time) Office: RoppongiFor more details, see the Overview of Our Positions section on our Careers site.About MercariCirculate all forms of value to unleash the potential in all people"What can I do to help society thrive with the finite resources we have?" The Mercari marketplace app was launched in 2013 out of this thought by our founder Shintaro Yamada as he traveled the world. We believe that by circulating all forms of value, not just physical things and money, we can create opportunities for anyone to realize their dreams and contribute to society and the people around them. Mercari aims to use technology to connect people all over the world and create a world where anyone can unleash their potential. For more information about Mercari Group’s mission, see Mercari’s Culture Doc.Organization/Team MissionTeam mission and expectations of the roleMercari’s Crossborder Team is developing new frameworks and sales channels with the goal of allowing users around the world to buy and sell items across borders on the Mercari marketplace app.This team plays a direct role in achieving Mercari Group’s mission to “circulate all forms of value to unleash the potential in all people” by connecting people and items globally to create a world in which anyone can easily enjoy buying and selling. See here for more information about our mission and values.Work Responsibilities Accurately identifying the value Mercari can provide to people in and outside Japan, and planning and moving forward projects to maximize that value while involving different internal and external stakeholders.Building relationships and sharing information with existing or potential alliance partners in order to organize, plan, and communicate the strategies that our company should take, as well as assembling and driving the necessary teams both internally and externally.Calculating backwards to determine the strategic actions necessary to achieve the company's mission, and implementing the preparations and initiatives that will yield effective results at the right time.Specifically, your two main roles in this position will be to plan and establish new crossborder businesses and to further grow our existing businesses.Examples of specific work responsibilities include the following:Developing and negotiating partnerships with new business partners in and outside Japan and creating business opportunitiesHandling various project management tasks with external partnersPlanning and implementing new servicesWorking together with internal stakeholders (including the Product, Policy Planning, and Risk Management Teams)Unique ChallengesThe crossborder business connects directly to Mercari’s mission to “circulate all forms of value to unleash the potential in all people.” As a member of this team, you will have the unique opportunity to provide our users with the experience of connecting and completing a transaction with someone on the other side of the world.Our crossborder team is a small team of a select few. You will be expected to take on roles across areas such as business development, marketing, and project management to realize the success and growth of our crossborder business.Until now, we have grown sales by expanding upon our existing frameworks (selling Mercari items overseas through intermediaries). However, going forward, this team will create brand-new frameworks to seize various new business opportunities in the crossborder domain.This is a challenging position that will require you to develop a new business while using the assets owned by Japan’s largest marketplace app, but a rewarding one that will have a big global impact if successful.We are actively expanding our crossborder business to more countries, so this position offers plenty of opportunities for overseas business trips.Mercari’s Japan offices are home to members of many different nationalities and global backgrounds incorporating their diverse perspectives to take on new challenges every day.QualificationsRequired Experience/SkillsShared belief in the mission and values of Mercari Group and its various companiesPassion for creating new business opportunitiesExperience in being involved in business development from scratch as a core member or leader in consumer-oriented services (C2C, B2C) including consulting, investment, and partnership experience in these areas.Fulfills at least one of the following in terms of experience and skills:Corporate planning for a consumer-facing service (C2C and/or B2C)Handling project management, collaboration, partnerships, and negotiation of contracts with major businessesPlanning, developing, launching, and promoting a new businessPlanning and executing the marketing for a new businessThe sense of ownership, innovative spirit, and strong execution skills necessary to overcome external constraintsPreferred Experience/SkillsExperience negotiating with overseas businessesExperience in crossborder e-commerce business developmentExperience launching a new business or companyExperience in marketing and product managementExperience in forming objective hypotheses at a consulting firm or investment bankAbility to analyze data (using SQL, BigQuery, Google Sheets, etc.) Language Japanese: Proficient (CEFR - C1) requiredEnglish: Independent (CEFR - B2) preferredFor details about CEFR, see here.Learn More About Mercari GroupCareers site: https://careers.mercari.com/en/ Mercan: https://mercan.mercari.com/en/ Social media: X / Linkedin Recruiting at MercariAt Mercari Group, we value empathizing with and embodying the mission and values of the Group and each company. To promote the creation of an organization that maximizes the total amount of value exhibited by all members, we would like to understand the experience and skills of each candidate as accurately as possible.Recruiting cycle at Mercari GroupApplication screeningSkill assessment: For engineering positions, you will be asked to complete a skill assessment on HackerRank or GitHub. For non-engineering positions, you may be asked to complete an assessment depending on the position. (The timing of the assessment may coincide with the interview process.)Interview: The number of interviews may vary depending on the position.Reference check: We will ask for online references around the timing of the final interview.Offer: Offers will be determined carefully in consideration of the final interview and the reference check.Learn more about our recruiting process here.Equal Opportunity HiringHere at Mercari, we work to realize a world in which no one’s potential is limited by their background and everyone has the opportunity to freely create value. We also firmly believe that a mindset of Inclusion & Diversity is essential for us to achieve our mission.This, of course, extends to our hiring practices as well. Mercari is committed to eliminating discrimination based on age, gender, sexual orientation, race, religion, physical disability, and other such factors so that anyone who shares our mission and values can join us, regardless of their background. For more details, please read our I&D statement.Please read and acknowledge our Privacy Policy prior to submitting your application.Business Development Specialist – Mercari/Crossborder雇用形態：正社員働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについてあらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。組織・チームのミッションチームのミッション・求められる役割メルカリの越境チームは、世界中のお客さまがフリマアプリ「メルカリ」上で、国境を超えた売買ができるようにすることを目指し、販路拡大や新スキーム立ち上げによる越境事業の成長を牽引していきます。世界中の人々と商品をつなぎ誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現、つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担うチームです。メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください業務内容日本国内・国外双方のお客さまに提供できる価値を的確に見極め、その価値を最大化するために社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを立案・推進していただきます。越境事業における大胆な事業スキームの策定を通じて、グローバル市場におけるメルカリの競争優位性の構築を推進していただきます。既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行っていきます。具体的な担当業務内容は下記(一例)です。国内外の新規パートナーおよび投資候補の開拓・提携交渉、事業機会の創出新規ビジネススキームの立案、推進新規展開市場における機会分析およびリスク評価とその対策立案社内のステークホルダー（プロダクト、政策企画、リスク管理チームなど）との協働持続可能な越境事業拡大のための基盤整備ユニークなチャレンジ越境事業は、メルカリの「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションに直結するビジネスです。日本にいる個人と地球の裏側にいる個人の間で直接商品の取引が行われるような世界観の実現に関わることができます越境事業は少数精鋭のチームのため、越境事業成長の実現に向けた横断的な役割（事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントなど）が求められます従来は既存スキーム（=メルカリ商品を仲介事業者を通じて海外販売）の拡大による売上拡大を行ってきましたが、今後は、越境における新たなビジネスチャンスを掴む為の様々な新規スキームの立ち上げを行います日本最大のフリマアプリであるメルカリの持つアセットをもとに新規ビジネスを検討する為、チャレンジングである一方、成功すれば大きなインパクトを生むことができます越境事業は、新規の展開国を積極的に開拓しており、海外出張の機会も豊富にありますグローバルなバックグラウンドを持つ多様な国籍のメンバーが日本オフィスに在籍しており、多様な視点を取り入れながら、日々新しい挑戦を続けています応募要件求める経験・スキルメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていることコンシューマー向けサービス（C2C,B2C）において、中核メンバー・リーダーとしてゼロから事業開発に携わった経験があること（これらの領域におけるコンサルティング、投資・提携業務経験を含む）専門性として以下のいずれかの経験・能力を満たしていることコンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画大手事業者との協業・提携・契約交渉とプロジェクトマネジメント新規事業の企画・開発・立ち上げと推進新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力専門領域に関わらず、新たな取組・事象に対する高い学習意欲や探究心歓迎する経験・スキル海外企業との交渉経験越境ECでの事業開発経験新規事業/会社立ち上げ経験マーケティング、プロダクトマネジメント経験コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験データ分析・AI活用スキル語学力日本語：Proficient (CEFR - C1) 必須英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎※CEFRの詳細については、こちらをご覧くださいメルカリグループについて知るキャリアサイト https://careers.mercari.com/ メルカン：https://mercan.mercari.com/ SNS：X / Linkedin 選考についてメルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。選考の流れ書類選考技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いしますリファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いしますオファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます ※詳しくは こちらのページをご覧ください選考における機会の平等メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。詳しくは、I&D statementをご覧ください。なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。