CDI Directeur commercial Europe

Rejoins Savour !Savour a été fondée en 2022 par d’anciens membres d’Uber Eats et Deliveroo. Leur ambition : aider les restaurants à optimiser leurs résultats sur les plateformes de livraison à domicile.Aujourd’hui, nous sommes partenaires des plus grandes enseignes : Burger King, Subway, Carrefour, Pokawa, Pitaya… sans oublier les restaurateurs indépendants.Savour connaît une croissance à 3 chiffres et ce n’est que le début ! Rejoins l’équipe pour structurer l'équipe et l'emmener plus loin dans son développement à l'international 🌍CDI basé sur le Vieux-Port de Marseille - télétravail ponctuelTes Missions💪 Pilotage commercial et managementSuperviser l’ensemble de l’équipe Sales en Europe (UK, Espagne, Allemagne, Europe du Nord…)Assurer le suivi et le développement des performances individuelles et collectives.Mettre en place des bonnes pratiques : points hebdomadaires/bi-mensuels, revues de pipeline, suivi des KPIs.Accompagner l’intégration et la montée en compétence des nouveaux commerciaux (onboarding, coaching, formation produit et méthode de vente).🎯 Stratégie et structuration de l’équipeDéfinir et exécuter la stratégie commerciale européenne en cohérence avec la vision globale de l’entreprise.Structurer et optimiser l’organisation de l’équipe (territoires, process, outils CRM, segmentation client).Identifier les leviers de croissance prioritaires selon les marchés (franchise, retail, restauration indépendante, etc.).🤝 Développement commercial et partenariatsGérer directement la signature de comptes stratégiques à haut potentiel.Développer et animer un réseau de partenariats : agrégateurs, outils marketing, apporteurs d’affaires, etc.Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et coordonner leur déploiement localement.📊 Suivi de la performance et reportingDéfinir les objectifs commerciaux trimestriels et annuelsSuivre les indicateurs clés : calls, taux de conversion, churn, upsell, etc.Produire des reportings de performancesGarantir une culture de la performance au sein de l’équipe.💥 Ce que nous offronsPoste clé dans une scale-up en pleine expansion internationaleForte autonomie stratégique et impact direct sur la croissance européenne.Package attractifÉquipe ambitieuse et déterminéeExpérience confirmée dans des fonctions commerciales B2B dans la foodtech, la livraison, ou les services SaaS liés à la restaurationExpérience en management d’équipes internationales.Solide maîtrise des cycles de venteCompréhension des dynamiques de marché dans la restauration et/ou la livraison (Uber Eats, Deliveroo, Just Eat, Wolt…).Anglais courant (une autre langue européenne est un plus).Leadership et sens stratégique3 échanges : 1 échange définition des objectifs, 2eme échange sous forme de cas pratique, 3 échanges admin & fit avec l’équipe