Consultor Desenvolvimento Comercial | Exclusiva para Profissionais Pretos ou Pardos

Descrição da vagaVice-Presidência: VP de NegóciosDiretoria: Diretoria de Go to MarketLocal de Trabalho: Sede Vivo Eco BerriniNo processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda, defina diretrizes, campanhas, ações e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de tecnologia como Cloud, Cibersegurança, Networking, IoT e Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.Missão do Cargo: Você será responsável por transformar a estratégia da Telefónica Tech IoT e Big Data em ações de go-to-market concretas, alinhadas com o plano de marketing e com foco em aceleração de vendas, conversão de funil e geração de receita. Atuará como ponte entre Produto, Marketing e Vendas, garantindo que as soluções de IoT e Big Data sejam posicionadas de forma estratégica e eficaz nos canais diretos B2B da Vivo Empresas.Responsabilidades e atribuiçõesO Consultor de Desenvolvimento Comercial de Soluções Digitais IoT e Big Data irá:. Planejar e transformar a estratégia da torre de IoT e Big Data em ações táticas e operacionais de go-to-market. Desenvolver e executar alavancas comerciais, campanhas e ações de aceleração de vendas.. Monitorar indicadores de performance e propor ajustes para otimização contínua.. Mapear oportunidades e perfis de clientes com maior chance de compra e definir, junto com Marketing e especialistas da torre, as estratégias de abordagem e conversão.. Atuar na construção de pitches, apresentações executivas e materiais de apoio à força de vendas.. Participar de fóruns estratégicos e comitês de catálogo para definição de posicionamento e classificação de soluções.. Garantir a execução e acompanhamento das ações comerciais nos segmentos de vendas diretas (Corp, Gov, Atacado, SMB).. Apoiar na conversão de funis das soluções de IoT e Big Data.Requisitos e qualificações· Visão estratégica e capacidade de desdobramento tático.· Autonomia e protagonismo na condução de projetos.· Excelência em relacionamento interpessoal e construção de parcerias.· Capacidade analítica e investigativa para diagnóstico de oportunidades.· Habilidade em eliminar obstáculos e propor alternativas criativas.· Domínio avançado do pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook).· Experiência no uso de IA.· Experiência com planejamento comercial, campanhas, capacitação e gestão de indicadores.· Conhecimento em soluções tecnológicas digitais, especialmente IoT, Big Data, Cloud e Networking.. Interesse e habilidade em eliminar obstáculos buscando alternativas para execução das atividades.. Ótimo relacionamento interpessoal / capacidade de construir parcerias.. Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e com múltiplos stakeholders.Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo