Cybersecurity Partner Manager

En Orión, buscamos nuestro próximo Cybersecurity Partner Manager cuyo objetivo del cargo será impulsar el crecimiento del negocio de seguridad en la nube. Liderarás la gestión de un ecosistema de socios estratégicos y la venta directa de soluciones para alcanzar nuestro plan de ventas global. Serás clave para alinear nuestras soluciones de ciberseguridad con las necesidades de los clientes y asegurar el éxito comercial en colaboración con nuestras marcas partner, garantizando que las soluciones ofrecidas cumplan con los más altos estándares de la industria.✅ Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas de servicios de ciberseguridad, asegurando el cumplimiento a corto y largo plazo del plan de ventas de la empresa.✅ Liderar los procesos de contratos con grandes clientes, identificando y proponiendo soluciones que beneficien a Orión y al cliente, enfatizando nuestro valor agregado junto a cada partner de ciberseguridad.✅ Supervisar el progreso del pipeline de ventas, apoyando la conversión de oportunidades en ingresos y fomentando estrategias de up-selling y cross-selling con los equipos de Studios y Ventas.✅ Coordinar y negociar con las marcas de ciberseguridad asociadas a Orión para gestionar eficientemente rebates y otros programas de marca, maximizando los beneficios para la empresa.✅ Investigar activamente las tendencias del mercado y oportunidades de innovación con cada marca, proponiendo nuevas estrategias y servicios que contribuyan al crecimiento de la compañía y anticipen las necesidades de los clientes.¿Qué buscamos?Experiencia mínima de 5 años en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios en la industria TI.Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.Sólida experiencia en gestión de relaciones comerciales y conocimiento profundo del mercado de ciberseguridad (partners, productos, servicios).Amplia experiencia con el ecosistema de Google.Nivel de inglés intermedio-avanzado (oral y escrito).Fuertes habilidades en negociación, análisis de datos, agilidad, foco en resultados, trabajo en equipo y orientación al cliente.Certificaciones deseadas (o equivalentes):Generalistas: CompTIA Security+, CISSP, CRISC.De Partners (Ejemplos): Cisco Security Sales Accreditation, NSE 1-3 (Fortinet), Palo Alto Networks (ASE, PSE SASE), CrowdStrike (CCFA, Sales), Trend Micro (Sales, Vision One).¡¡Únete a nuestro equipo Orión!!Orión, con más de 20 años en el mercado, es una empresa de servicios continuos, consultoría y diseño apalancados siempre de tecnología e innovación, con la finalidad de asegurar la continuidad operativa de las organizaciones, mejorar la productividad y colaboración en un ambiente seguro, escalable y sostenible.Nuestro propósito es el de evolucionar las capacidades de Personas, Organizaciones y la Sociedad en la era Digital.En Orión, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Valoramos la diversidad como un pilar clave para el éxito profesional y personal.En Orión, garantizamos la seguridad de tus datos personales. Al postular a esta vacante, autorizas a Orión a recopilar y tratar tus datos personales para fines de este proceso de selección, de acuerdo con la Ley de Protección de Datos Personales.