رئيس قسم المبيعات بالتجزئة

‏⁦الملخص:قيادة منظومة المبيعات في شبكة فروع بلّانكو وتحقيق النمو التجاري المستهدف من خلال إدارة الأداء الميداني، وبناء فريق مبيعات قوي، واختيار المواقع الجديدة التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار، مع الإشراف على 40 فرعاً حالياً والعمل على التوسع للوصول إلى 100 فرع ضمن خطة نمو منظمة تحافظ على الربحية والاستدامة.⁩⁦⁩المسؤوليات⁦⁩1. إدارة المبيعات والأداء:* إعداد وتنفيذ خطة مبيعات سنوية وربعية للفروع والمناطق.* بناء ومتابعة مؤشرات الأداء (KPIs) لكل فرع، مشرف، وبائع.* تحليل المبيعات أسبوعيًا وشهريًا واتخاذ قرارات تصحيحية فورية.* تحسين تجربة العميل داخل الفروع ورفع متوسط سلة المشتريات.2. قيادة الفريق:* إدارة وتطوير فريق المبيعات (مشرفين، مدراء فروع، بائعين).* تصميم نظام حوافز ومكافآت قائم على الأداء والنتائج.* وضع خطط تطوير وتدريب لرفع كفاءة الفريق وتحفيزه على تحقيق الأهداف.3. إدارة التوسع التجاري:* المسؤول المباشر عن اختيار مواقع الفروع الجديدة ودراسة الجدوى التجارية لكل موقع.* تحليل الأسواق وتحديد أولويات التوسع الجغرافي بناءً على الطلب والإيرادات المتوقعة.* التنسيق مع إدارة التشغيل لضمان جاهزية الفروع قبل الافتتاح.* متابعة أداء الفروع الجديدة خلال أول 3 أشهر وضمان تحقيق الأهداف المحددة.4. التحليل والتقارير:* إعداد تقارير شهرية للإدارة العليا تتضمن النتائج، التحديات، والتوصيات.* تحليل المبيعات والإنتاجية وربطها بمؤشرات الربحية.* تطوير أدوات تحليل لمراقبة الأداء التجاري بشكل مستمر.5. التنسيق الداخلي:* العمل مع التسويق لضمان توافق الحملات الترويجية مع أهداف المبيعات.* التنسيق مع إدارة سلسلة الإمداد لضمان توفر المنتجات المطلوبة في كل فرع.6. المهارات المطلوبة:* تحليل البيانات واتخاذ القرار التجاري.* قيادة فرق متعددة المناطق وتحفيزها بالأداء.* فهم عميق لسلوك المبيعات في قطاع التجزئة (العطور، الأزياء، FMCG).* مهارة عالية في اختيار المواقع وتحليل الجدوى التجارية.* قدرة على بناء أنظمة متابعة وتقارير أداء احترافية.* قيادة تنفيذية تجمع بين الحزم والتحفيز.⁩⁦⁩المؤهلات⁦⁩ المؤهل العلمي: بكالوريوس إدارة أعمال / تسويق / مبيعات.* الخبرة: 12 سنة على الأقل في المبيعات، منها 5 سنوات في إدارة شبكة فروع تجزئة واسعة.* الخبرة القطاعية: العطور، الأزياء، أو منتجات التجزئة الراقية.* اللغات: العربية + الإنجليزية المهنية.* المهارات التقنية: Excel متقدم – Power BI أو أدوات تحليل مشابهة – أنظمة ERP.⁩