Directeur commercial / Expérience en BTOBTOBTOC Requise ( Grossistes et Distributeurs )

OFFRE D’EMPLOI – DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)Secteur : Équipements de Protection – Gants & EPILocalisation : AvignonPrésence obligatoire à Avignon 2 à 3 jours par semaineRémunération : 75 K€ fixe + 15 K€ variableAvantages : Véhicule de fonction + avantages groupeEntreprise : PME d’environ 15 personnes, soutenue par un grand groupePrise de poste : Dès que possible---À propos de l’entrepriseNous sommes une PME d’une quinzaine de collaborateurs, agile et réactive, spécialisée dans la commercialisation de gants et d’équipements de protection individuelle (EPI).Soutenue par un grand groupe industriel, notre structure combine la solidité d’un acteur d’envergure et la flexibilité d’une petite organisation.Nos activités représentent près de 30 M€ de chiffre d’affaires en gants, distribués via :les réseaux discount (Gifi, Centrakor, Bazarland, Foir’Fouille…),les circuits BtoB / BtoBtoC,les GSB (Point P, Castorama…),le médical,les distributeurs spécialisés,ainsi que les grands comptes nationaux.Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur Commercial capable de piloter et développer l’ensemble de notre activité.---Missions principalesStratégie & développement commercialDéfinir, structurer et exécuter la stratégie commerciale sur les marchés EPI/gants.Développer les circuits existants et ouvrir de nouveaux relais de croissance.Gérer et développer les relations avec les enseignes discount, GSB, distributeurs spécialisés, réseaux médicaux et clients professionnels.ManagementManager un réseau de 8 agents multicartes répartis sur tout le territoire.Encadrer, animer et accompagner la force de vente.Mettre en place des objectifs, suivre les performances et structurer l’organisation commerciale.Grands comptesConduire les négociations avec les enseignes nationales.Développer et consolider les partenariats stratégiques.Assurer une présence régulière sur le terrain et un suivi qualitatif.Rôle opérationnel & transversalContribuer au développement de la gamme gants et à l’amélioration continue de l’offre.Travailler étroitement avec la direction, les achats, la logistique et la production.Participer activement à la vie d’une PME agile. Le profil recherchéProfil recherchéExpérience & compétencesExpérience confirmée en environnement TPE/PME : nous ne recherchons pas un profil issu de grands groupes.Connaissance ou réseau dans la distribution spécialisée et/ou les circuits discount.Très bonne maîtrise des environnements BtoB, BtoBtoC, GSB, distributeurs et grands comptes.Expérience significative dans la vente de gants, EPI ou produits connexes fortement appréciée.Compétences solides en management d’agents multicartes et en structuration d’un service commercial.Qualités personnellesAutonomie, adaptabilité, sens du terrain.Leadership naturel et pragmatisme opérationnel.Capacité à évoluer dans une structure de petite taille, agile et sans lourdeurs hiérarchiques.Localisation & disponibilitéAucune obligation de résider à Avignon, mais une présence de 2 à 3 jours par semaine est indispensable.Le poste requiert donc d’être basé dans un périmètre géographique compatible avec ces déplacements réguliers.LanguesAnglais professionnel, suffisant pour gérer des échanges écrits et participer à des échanges simples.Infos complémentaires---Rémunération & avantages75 000 € de fixe15 000 € de variableVéhicule de fonctionAvantages groupeTélétravail possible le reste du temps selon l’organisation.