Director(a) de Ventas y Mercadeo /Sector Hotelero

Director(a) de Ventas y MercadeoObjetivo del PuestoLiderar la estrategia comercial integral del hotel, integrando las áreas de Ventas, Mercadeo, Revenue Management y Reservas, con el objetivo de maximizar los ingresos totales por habitación disponible (TRevPAR) y asegurar la rentabilidad sostenida del negocio.La posición es responsable del posicionamiento de la marca dentro del segmento de hotelería de lujo experiencial y sostenible, así como de la gestión estratégica de agencias externas y relaciones comerciales de alto nivel en mercados internacionales.ResponsabilidadesDiseñar y ejecutar el plan estratégico comercial y el presupuesto anual de ventas y mercadeo.Monitorear y dar seguimiento diario a los principales indicadores de desempeño (RevPAR, TRevPAR, ADR, Ocupación y Coste por Adquisición), asegurando el cumplimiento de los objetivos presupuestarios.Desarrollar e implementar estrategias de revenue management en conjunto con el Revenue Analyst, incluyendo precios dinámicos, gestión de inventario y optimización de restricciones de estancia.Liderar la estrategia de distribución, equilibrando canales directos e indirectos (OTAs, tour operadores y consorcios de lujo), priorizando la rentabilidad.Supervisar, motivar y desarrollar el equipo comercial y de reservas.Gestionar y auditar el desempeño y ROI de agencias externas de mercadeo, relaciones públicas y representación internacional.Representar al hotel en ferias y eventos internacionales clave de la industria turística.Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con consorcios de lujo, agencias de viajes especializadas y cuentas comerciales de alto valor.RequisitosLicenciatura en Hotelería, Mercadeo, Administración de Empresas o carrera afín. Maestría deseable.Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria de hotelería de lujo, boutique o propiedades con fuerte componente experiencial.Experiencia comprobada en revenue management, gestión de canales de distribución y análisis de indicadores financieros.Experiencia participando en ferias internacionales y desarrollando relaciones comerciales estratégicas.Conocimiento sólido en marketing digital (SEO, SEM, redes sociales, publicidad digital y análisis de métricas).Dominio avanzado del idioma inglés (indispensable).Alta disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.Competencias ClaveLiderazgo estratégico y visión comercial.Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.Negociación de alto nivel y relaciones internacionales.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Enfoque en experiencia de cliente de lujo.Modalidad Modalidad remota, con disponibilidad para asistir al hotel cuando sea requerido (hospedaje cubierto).Jornada de lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m., con enfoque en cumplimiento de objetivos.