DIRECTOR COMERCIAL 180,000 - 220,000

🏢 DIRECTOR COMERCIALSector Industrial – B2B | FMCG | Portafolio de Alto Volumen de SKUsSobre la empresaNuestro cliente es una organización de gran escala dedicada a la comercialización de productos industriales, reconocida por su capacidad de innovación, la diversidad de su portafolio y su posicionamiento como líder en el mercado. Su cultura está centrada en la excelencia operativa, el crecimiento sostenible y la creación de soluciones comerciales de alto impacto.🎯 Propósito del puestoDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial mediante la gestión efectiva de equipos de ventas, la apertura de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones clave y la expansión del portafolio en el sector industrial. Será responsable de escalar el crecimiento, aumentar la rentabilidad y posicionar a la empresa como referente en múltiples industrias.🔑 Responsabilidades principales1. Estrategia comercial y crecimiento del negocioDiseñar e implementar estrategias comerciales para mercados B2B e industriales.Identificar nuevas oportunidades en sectores como aeroespacial, salud, retail, servicios y FMCG.Impulsar la expansión del portafolio y la apertura de clientes estratégicos.2. Gestión y liderazgo del equipo de ventasSupervisar, capacitar y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento.Establecer KPIs, dar seguimiento a metas y asegurar el logro de objetivos.3. Desarrollo de clientes clave (Key Accounts)Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar el mantenimiento de cuentas clave.Negociar contratos, acuerdos comerciales y alianzas de largo plazo.4. Inteligencia de mercados y análisis comercialAnalizar tendencias, márgenes, competitividad y desempeño comercial.Generar reportes ejecutivos para la alta dirección con insights accionables.5. Optimización de procesos comercialesImplementar mejoras en el ciclo de ventas, prospección, seguimiento y retención.Gestionar el uso de CRM (propios o comerciales) para optimizar productividad.6. Representación de la empresaAsistir a ferias, eventos industriales y foros estratégicos.Posicionar la marca como líder innovador y de alto valor.🧩 Perfil deseadoExperiencia mínima de 10 años en liderazgo comercial B2B, idealmente en el sector industrial.Experiencia en manejo de altos volúmenes de SKUs.Perfil hunter, con habilidad para prospección, calificación de leads y desarrollo de negocio.Dominio de estrategias comerciales para sectores como: aeroespacial, salud, retail, plazas comerciales, servicios, manufactura y FMCG.Experiencia en gestión y optimización del P&L comercial.Habilidades sólidas en liderazgo, negociación y gestión de equipos.Experiencia implementando o administrando CRMs.Alto dominio de herramientas de análisis y reportes comerciales.Inglés avanzado (deseable).