Director Comercial (Confidencial)

Reconocida compañía de perfumería selectivaRol estratégico y clave para el crecimiento y desarrollo de la compañíaAbout Our ClientReconocida compañía de perfumería selectivaJob DescriptionEstrategia Comercial & Desarrollo de Negocio Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector beauty, (principalmente en perfumería), capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas premium e impulsar la estrategia de distribución en el mercado español.Liderar el Sell-in y Sell Out de las marcas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.Impulsar la expansión en el canal selectivo (perfumerías independientes y cadenas de perfumería).Analizar tendencias del mercado beauty, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.Gestión de Clientes y cuentas claveLiderar la relación estratégica con cuentas clave del sector beauty y retail selectivo.Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.Liderazgo del Equipo ComercialGestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.Gestión de P&L y ForecastingElaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible.Trade Marketing & Ejecución en Punto de Venta Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail.Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local.Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising. ExperienciaThe Successful Applicant8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector belleza, perfumería, y preferiblemente perfumería/cosmética selectiva o lujo.Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector.Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación cadenas de perfumería.Haber liderado equipos multidisciplinaresNivel alto de inglésHabilidades y personalidadVisión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutoraLiderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañíaCapacidad de gestión de personas / equipos a cargoAdaptabilidadAmbición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidosDisponibilidad para viajar What's On OfferRol clave dentro de una organización que crece y que cuenta con un ambiente agradable y una cultura corporativa profesionalContact: Quote job ref: JN-112025-6889146