EJECUTIVO DE CUENTAS CLAVES

PROPÓSITO / MISIÓNLiderar la gestión comercial de las cuentas clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, ejecución y fidelización. Construir relaciones estratégicas con los clientes, desarrollando propuestas de valor sostenibles que generen crecimiento mutuo, garantizando la correcta implementación del modelo comercial de la compañía.RESPONSABILIDADES/ RETOSPlanificación y Gestión Estratégica Del ClienteDiseñar y ejecutar planes comerciales anuales para cada cuenta clave, alineados con la estrategia de la compañía y los objetivos del cliente.Negociar y coordinar con las áreas de Mercadeo, Trade y Ventas la implementación efectiva de los planes comerciales.Establecer presupuestos de inversión por cliente, definiendo métricas de desempeño, retorno esperado y condiciones comerciales.Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, logísticas, financieras y administrativas asociadas a cada cuenta.Presentar reportes mensuales de avance, incluyendo ejecución presupuestal, inversión, nivel de servicio, desempeño logístico y estado de cartera.Participar en la elaboración y actualización de informes ejecutivos de seguimiento de cada cuenta.Desarrollo De Portafolio y Gestión Con CadenasCoordinar con Administración de Categorías las propuestas de surtido, acomodo, visualización y ejecución de marca por cliente y formato de tienda.Asegurar la presencia del portafolio adecuado en cada canal o formato (A, B, C), conforme a la segmentación comercial y rol definido para cada categoría.Gestionar y dar seguimiento a los procesos de altas y bajas de productos, asegurando actualizaciones oportunas en sistemas y condiciones comerciales.Mantener actualizados los precios, promociones y condiciones comerciales por producto, categoría y cliente.Ejecución En Punto De Venta y VisibilidadRealizar visitas periódicas al mercado para verificar la correcta ejecución de la estrategia comercial y recoger insights operativos.Monitorear acciones de la competencia y anticipar impactos comerciales relevantes.Asegurar la implementación efectiva de la estrategia de visibilidad, planimetría, exhibiciones y materiales POP definidos por categoría.Negociar espacios adicionales en góndola y exhibiciones estratégicas para aumentar rotación, participación de mercado y visibilidad de las marcas.Identificar oportunidades de innovación en presentaciones de producto según el tipo de tienda y el comportamiento del shopper.Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades BTL y acciones de impulso en punto de venta.Utilizar información de ventas, análisis de categorías y datos de cuenta para generar propuestas de negocio y fortalecer la relación con el cliente.Gestión administrativa, control de inversión y soporte interno:Coordinar semanalmente con el área de Cartera el seguimiento de saldos por cobrar, antigüedad de saldos y gestión de cobro cuando corresponda.Aplicar y dar seguimiento a notas de crédito, débito y ajustes derivados del proceso comercial.Generar informes periódicos de seguimiento de indicadores de desempeño de la cuenta (sell in, sell out, inversión, margen, etc.).Verificar la correcta alineación entre las condiciones comerciales registradas en el sistema interno y las condiciones negociadas con el cliente.