Ejecutivo de Cuentas

Objetivo del PuestoImpulsar el crecimiento de la base de clientes  del portafolio de arrendamiento maximizando su rentabilidad mediante la prospección, estructuración y cierre de operaciones, así como la gestión integral de la relación con el cliente durante todo el ciclo del contrato. Funciones principalesProspectar y desarrollar nuevos clientes B2B conforme al plan anual de ventas.Detectar oportunidades de negocio en cartera actual (renovaciones, ampliaciones y reestructuraciones), según la estrategia de la empresa.Diseñar estrategias comerciales personalizadas según las necesidades y planes de inversión de cada cliente.Asesorar a clientes en los beneficios del producto, su diferenciación en el mercado  estructurar propuestas de valor agregado .Analizar estados financieros para validar viabilidad de crédito antes de someter casos a autorización.Integrar y revisar expedientes completos para presentación ante Crédito y Operaciones.Dar seguimiento a procesos de aprobación, formalización y apoyar en los requerimientos que se le soliciten para el fondeo de los contratos.Coordinar estrategias de final de arrendamiento  (devoluciones, extensiones o venta de activos), buscando maximizar el margen de cada transacción.Mantener comunicación constante con áreas internas para asegurar el correcto flujo de cada operación.Mantener actualizado el CRM Salesforce con estatus y avance de oportunidades.Colaborar con el área de cobranza para conservar una cartera sana. Requisitos del PuestoFormación Académica:Comercial / Técnica en: Finanzas o afín.Universidad (LIC. / ING.) en: Deseable Administración con énfasis en finanzas o afínMaestría / Posgrado en: No es necesario, sería un plusExperiencia Laboral:5 años en la industria del arrendamiento , banca empresarial/ corporativa o financiamiento de activos productivos.5 años en ventas de productos financieros B2B en el sector corporativo no PYME ni créditos personales.Idiomas:Inglés Intermedio (hablado y escrito).Habilidades Blandas:Orientación de resultadosComunicación asertivaHabilidad de negociaciónCapacidad analíticaAlta toleración a la presión y a la frustraciónHabilidades técnicas:Conocimiento del producto de Arrendamiento OperativoVentas consultivas y cumplimiento de metasAnálisis financiero (básico-intermedio)Manejo de CRM (SalesForce)Vehículo propio.Condiciones del PuestoModalidad: PresencialHorario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 (puede variar según ubicación)Lugar de trabajo: Guatemala, Zona 10 Edificio Géminis Torre Norte, oficina 1412. Salario Fijo + Variable Prestaciones: Según ley