Sales Account Manager

¿Tienes experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos y te motiva cerrar negocios estratégicos con clientes empresariales?Buscamos un(a) Senior Sales Account Manager con enfoque estratégico, fuerte habilidad relacional y experiencia comprobada en la gestión de cuentas corporativas, capaz de generar crecimiento sostenible y liderar ciclos de venta complejos en el mercado guatemalteco. Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento del revenue mediante la gestión y expansión de cuentas empresariales, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y liderando procesos de venta consultiva de alto valor. Responsabilidades• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre• Desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos clave (CIO, CFO, Gerencias y Direcciones)• Cumplir y superar la cuota anual asignada• Identificar oportunidades de cross-sell y upsell en cuentas existentes• Elaborar, presentar y defender propuestas técnicas y comerciales• Liderar negociaciones contractuales• Mantener un forecast comercial preciso y actualizado• Coordinación con equipos técnicos y de implementación Requisitos• Formación académica idealmente en Ingenierías (Sistemas, Mecatrónica, Electrónica, Comunicaciones). Se valorará formación en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía o carreras afines, cuando se cuente con experiencia sólida y comprobable en el sector IT y Telecomunicaciones• 5+ años de experiencia en ventas B2B• Experiencia comprobada en venta de servicios tecnológicos (software, SaaS, cloud, transformación digital, servicios profesionales) teniendo una cartera de clientes establecida.• Experiencia gestionando cuentas corporativas en el mercado guatemalteco• Conocimientos en fotovoltaico, electricidad e hidroeléctricas• Manejo de ciclos de venta complejos y negociaciones de alto valor• Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota• Manejo de CRM comercial• Capacidad para analizar y defender propuestas financieras• Experiencia vendiendo a sectores como maquilas internacionales, banca, retail, industria o telecomunicaciones.• Alta capacidad de negociación e influencia, con enfoque relacional y construcción de relaciones ejecutivas• Orientación a resultados, disciplina comercial y pensamiento estratégico• Capacidad de escuchar activamente y tener comunicación asertiva• Autonomía, organización y autogestión, con capacidad para priorizar y manejar múltiples oportunidades• Habilidad para desenvolverse en organizaciones complejas y gestionar múltiples stakeholders Ofrecemos• Salario base competitivo + esquema de comisiones atractivo• Aceleradores por sobrecumplimiento• Oportunidad de trabajar con clientes empresariales relevantes• Ambiente dinámico, retador y de alto impacto ¿Te interesa? Envía tu CV actualizado y sé parte de un equipo comercial regional enfocado en crecimiento, impacto y resultados.