Ejecutivo de ventas - Canal Tradicional Machala

Propósito del cargo:Desarrollar, gestionar y potenciar el negocio con distribuidores y mayoristas del canal tradicional, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, la correcta ejecución comercial y la disponibilidad de los productos de la compañía en cada zona asignada.Responsabilidades principales:Administrar y fortalecer la relación con distribuidores y mayoristas, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales.Ejecutar estrategias de crecimiento por cliente: desarrollo de portafolio, incremento de cobertura y optimización del mix de productos.Negociar condiciones comerciales, descuentos, incentivos y metas por canal o cliente.Asegurar la implementación de promociones, exhibiciones y estrategias de activación en el punto de venta a través del distribuidor.Monitorear inventarios del distribuidor, rotación, quiebres, pedidos y proyecciones de demanda.Realizar acompañamiento en ruta con equipos de ventas del distribuidor (sell in / sell out).Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, penetración, rentabilidad) y elaborar reportes de desempeño.Levantar información del mercado, competencia y tendencias en el canal tradicional.Requisitos del cargo:Técnico o profesional en Administración, Comercial, Marketing o áreas afines.2 a 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente gestionando distribuidores y mayoristas.Conocimiento sólido del canal tradicional: rutas, logística, modelos de distribución, gestión de cartera y estrategias sell in / sell out.Manejo de herramientas de gestión y reportes (Excel, CRM, ERP). Poseer vehiculo propio con licencia de conducir Disponibilidad de viajarCompetencias clave:Orientación a resultados y gestión por indicadoresCapacidad de negociación y manejo de relaciones comercialesPensamiento analítico y gestión estratégica de carteraComunicación efectiva y liderazgo en terrenoProactividad y resolución de problemas