Enterprise Account Executive

About The Role Superb AI는 고객의 문제를 정의하고 해결할 세일즈 전문가를 찾습니다.Superb AI의 세일즈는 제품을 판매하는 것을 넘어 기업의 파트너로서 AI를 통해 실질적인 비즈니스 성과를 만들어 내는 역할입니다.고객의 성공이 나의 성공이라 굳게 믿으며 문제를 해결하는 과정에서 몰입과 성취를 느끼는 분,정답이 없는 문제 앞에서도 논리적으로 사고하여 해결책을 제시할 수 있는 분,SaaS·AI·Cloud 등 복잡한 기술 개념을 C-Level부터 현장 실무자에게 각기 다른 언어로 설득할 수 있는 분,스스로 주도하여 의미있는 성과와 성공 스토리를 만들어 온 분과 함께 산업의 변화를 만들어 가길 기대합니다.Responsibilities 산업별 주요 Enterprise 고객의 AI 도입 전략을 수립하고, PoC부터 상용화까지의 전 과정을 리드합니다.고객의 요구사항을 분석하여 기술팀과 함께 맞춤형 AI 솔루션을 설계하고 제안합니다.C-level 및 실무진 대상으로 제안,협상,계약 과정을 포함한 End-to-End의 세일즈를 주도합니다.성공 사례를 다른 고객과 산업으로 확산하기 위한 전략을 세우고 내부 플레이북을 만들어 성장 기반을 구축합니다.Basic qualificationsB2B 엔터프라이즈 세일즈를 5년 이상 경험하신 분AI, Cloud, SaaS 등 복잡한 기술을 이해하고, 고객의 문제를 비즈니스 언어로 해석해 솔루션으로 제시할 수 있는 역량을 보유하신 분고객사 내 다양한 이해관계자(C-level, 현장 담당자, 구매 담당자 등)를 설득할 수 있는 뛰어난 소통 역량을 보유하신 분스스로 목표를 설정하고 해결책을 주도적으로 설계할 수 있는 문제 해결력 및 실행력을 보유하신 분Preferred qualificationsSaaS, AI/ML 관련 솔루션, 클라우드(AWS, GCP 등) 영업 경험을 보유하신 분단일 계약 규모 5억 원 이상의 대형 프로젝트를 성공적으로 수주한 경험이 있는 분C-Level 대상 제안서 작성 및 프레젠테이션 경험이 있는 분비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분Recruitment process서류 전형직무 인터뷰조직문화 적합성 인터뷰레퍼런스 체크 및 처우 협의Before you apply Full-time 포지션의 경우 수습기간 3개월 후 본 채용 여부가 결정됩니다. (수습 기간 급여 100% 지급)제출 서류가 사실과 다른 경우 합격이 취소될 수 있습니다.제출 서류는 관계 법령에 따라 파기 및 반환합니다.About Superb AI Superb AI는 Vision AI로 세상의 ‘눈’을 바꾸고 있습니다.제조 공장과 물류센터, 공항, 호텔, 도시 인프라 등 사람의 시선이 닿기 어려운 곳에서도,Vision AI는 상황을 인식하고 판단을 지원해 산업의 효율을 높이며 세상을 더 스마트하게 변화시킵니다.Superb AI는 환경에 최적화된 Vision AI를 구현하기 위해,기업이 직접 필요한 AI를 개발할 수 있는 Superb Platform을 제공하며,복잡한 산업 현장에는 Superb AI 기술로 완성된 맞춤형 솔루션을 구축합니다.이미 삼성, 현대, 한화, 두산 등 국내 주요 기업은 Superb AI의 기술로 산업의 혁신을 이루고 있으며,Toyota, Pepsi 등 글로벌 기업과 NVIDIA, AWS 와 같은 파트너와 함께 Vision AI의 가능성을 확장해 나가고 있습니다.Vision AI가 바꿀 다음 세상의 기준, Superb AI와 함께 변화를 이끌 당신을 기다립니다. 🚀