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KELAグループ紹介KELAグループは サイバーセキュリティ分野において その卓越したAIやデータレイクを駆使し (1)KELAの脅威インテリジェンス（CTI）/ASMや (2)ULTRA-REDのCTEMといった脆弱性管理・対応、及び(3)SLINGのサプライチェーンリスクを封じ込める第三者リスク管理などのソリューションを有する ACD（能動的サイバー防御）のリーダグループです。ランサムウェア、標的型攻撃、サプライチェーンリスクなどに代表されるように、脅威攻撃者の活動、マルウェアの拡散、情報漏洩などが頻発しており日本市場においてもそれに関係するサイバーインシデントの激増は今や多くの企業においての経営問題になり、また国家とっても安全保障の問題とまでになってきていますこれの傾向に対し、KELAグループは近年組織の大幅強化を図り、日本の政府・企業のサイバーセキュリティの確保・強化に貢献して参りました。そして、今般 売上・業容拡大に伴い大幅に営業組織の充実を図ります。募集職種： エンタープライズ営業 （３名）1. テレコム・ハイテック インダストリー対応 エンタープライズ営業2. 流通・サービス インダストリー対応 エンタープライズ営業3. 西日本地区 エンタープライズ営業我々は 現在特に注力してゆくインダストリー分野（卑近には３つの分野）の『エンタープライズ営業』（含むハイタッチ活動）を募集します。そしてその役割はCRMツールを駆使して、見込み客・既存客とのエンゲージから始まり、顧客要望・ゴールを把握し、それを我々のソリューションで導入・実現する成約（WIN & CLOSE DEALS）まで導くことになります。また、『エンタープライズ営業』は 日本社内のPre -Sales(SE)とタイアップし、マーケティング・SDR、プロダクトマネージメント、カスタマーサクセスマネージャ、CICリサーチャーともチームを組み時として本社の事業部門、幹部の支援を得ながら、 既存や新規顧客との大きな案件、プロジェクトを成約させることを期待されています。 さらに日本のパートナー様との協業を活用させながら戦略案件や 日本中のテリトリーをカバーすることも重要な役割です。サイバーセキュリティ市場をリードし大きな実績を挙げるプロセスを踏襲・ 社内の技術チーム・経営・マネージメント や 時としてパートナーとの関係を フルに活用し 顧客・見込み客の対象プロジェクトのリーダや案件の最終承認 者である顧客幹部とのエンゲージを構築する・ 顧客・見込み客のサイバーセキュリティにーにおけるペインポイント・要望・ 達成したいゴールを的確に理解する・ 顧客・見込み客に対してしっかりKELAグループの製品・ソリューションの 価値を理解してもらい顧客の課題解決にKELAのソリューションがベスト フィットしていることを立証する・ ACDパッケージに代表されるようなKELAのソリューションの広範囲な ソリューションを含めて顧客・見込み客の全ての部門・レベルにリーチして 案件の売上・受注を最大化する戦略的アプローチをする・ 顧客のビジネスニーズ・要望に即し 競合を凌ぐベストな提案を検討する・ 限られた社内リソースを最適化し 一時に複数の顧客・案件に対応し 与えられたテリとリープランを達成するような計画的活動を行う・ 顧客との長期的関係を築けるように 主要案件のチャンピオンや C-Levelの幹部との友好的関係を築く・ 常に営業活動サイクルの改善を図り戦略的ビジネスを構築できるようにする・ 顧客・見込み客の 商業的問題だけでなく技術的問題・課題もエスカレートし 解決してゆく・ 顧客の要望・製品への期待などを 社内のLOB対して 代弁しKELAの製品・サービスの向上に貢献する当該職種に求められる要件：・ ５−７年のサイバーセキュリティの営業経験か それ相当の営業経験・ ３−５年の対象インダストリーにおけるエンタープライズ営業の経験・ 戦略顧客や大口顧客に関してのアカウントプランやプラン実行の能力・ 会社のミッション・ビジョンを理解し KELAのソリューション群の強力な価値を 提案・提供する能力・ 顧客・見込み客における、案件のプロジェクトリーダ、チャンピオンと言われる キーパーソン 及び当該幹部との関係構築できる能力・ 顧客・見込み客を 長期的にKELAの説得力のあるソリューション構築の JOURNEY(道のり)に導く情熱・ 卓越したコミュニケーション能力 （特に、日本語は必須。 英語の会話力は必須ではないがNice to have）・ 会社や仲間と共に成長するというマインドセット