Коммерческий директор

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР5/2; график работыАктобе, City Shopping CenterТребуемый опыт работы: от 5 летПолная занятость, полный деньГруппа компаний IVI Global осуществляет свою деятельность в следующих сферах:Осуществление комплексных поставок промышленной продукции (КИПиА, электротехника, агрегаты и механика) ведущих производителей и брендов из Европы, США, КНР, и СНГ (представительства которых нет в Казахстане)Реализация строительно-монтажных работ, строительство линий электропередач в подстанции Ульке (38 км от г. Актобе), строительно-монтажные и проектные работы под ключ для производственного комплекса в г. Уральск и Костанайской области.Мы имеем стратегических партнеров и поставщиков в более 5 странах Европейского союза. Позиция Коммерческого директора – одна из ключевых позиций нашей компании. В обязанности входит модернизация существующей бизнес модели продаж, оптимизация процессов поставок, участие в рентабельных тендерах и продвижение интересов строительной компании. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:• Мы даем возможность развиваться по программам обучения в контексте своего профиля и специальности;• Горизонтальный и вертикальный рост по карьере в рамках группы компаний;• Работа непосредственно с собственником компании, обладающего богатым управленческим и предпринимательским опытом;• Слаженную и дружную команду, где каждый готов помочь Вам, быстро влиться в коллектив и начать приносить пользу;• Удобно расположенный офис в центре города, в бизнес центре DASTAN;Обязанности:Стратегия и развитиеРазработка и внедрение коммерческой стратегии компании, направленной на привлечение новых клиентов и рост продаж.Формирование структуры и стандартов работы отдела продаж (воронки, KPI, регламенты).Управление продажамиОрганизация активного поиска новых клиентов (тендеры + прямые продажи).Личное участие в стратегически важных переговорах.Контроль выполнения планов продаж и развитие клиентской базы.Ведение CRM: внедрение дисциплины ведения сделок и отчетности.Аналитика и управление результатамиВедение регулярной аналитики по продажам: объемы, маржинальность, причины проигрышей.Подготовка предложений по улучшению эффективности продаж.Внедрение системы KPI для менеджеров по продажам (количество клиентов, конверсия, выручка, маржинальность).Обязательные требования:Высшее образование (техническое или экономическое).Опыт успешного участия в тендерах на площадках Казахстана (Самрук-Казына, Tizilim, Sic.kz и др.).Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний и презентовать продукцию.Навыки анализа коммерческих рисков, доходности и рентабельности проектов.Знание юридических аспектов договорной работы.Навыки работы с CRM и системами аналитики.Условия:График работы 5/2Комфортабельный офис в центре городаСвоевременная заработная платаВозможен рост за определенные достижения по сделкам и продажамПосле прохождения испытательного срока (3 месяца) предоставляется годовой абонемент в фитнес-центр World Class;Возможность прохождения курсов английского языка (уровень подбирается индивидуально);Корпоративные мероприятия, участие в обучающих программах;Кого мы хотим увидеть:Амбициозного человека, который хочет развивать свой потенциал в сфере продаж и управления;Специалист, имеющий большой опыт и навыки в сфере закупок промышленного оборудования;Человек который стремиться постоянно обучаться и совершенствоваться;Ориентированный на сервис;Свободное владение английским, русским, казахским языкамиУверенный пользователь тендерными площадками;Знание техники продаж и основы делового этикета;Креативность, энергичность;